在傳統產業抱團觸網已不新鮮的當下，“眾字輩”平臺憑何能吸引佛山不同傳統產業大佬們的加盟?當這家浙商站到越來越多佛山企業“大佬”身邊，“眾字輩”所代表的商業模式，是否真的能從佛山傳統產業中，孕育出阿里巴巴這樣的企業?

　　A“眾字輩”的資本推手

　　算上半個多月前剛剛成立的眾塑聯，在佛山，短短一年多的時間內，已接連出現了三個“眾字輩”平臺。

　　李重光所在的眾陶聯正是佛山的第一個“眾字輩”平臺。去年3月，由東鵬陶瓷、新明珠陶瓷、中國陶瓷集團等多家佛山陶瓷界一線“大佬”共同發起的，采用"B2B+O2O"模式，旨在成為讓陶瓷行業采購方和供應方直接對接的平臺——眾陶聯正式成立。

　　僅一年的光景，在佛山順德和高明兩區，又出現了新的“眾字輩”平臺。

　　今年6月，在中國合成革產業基地，作為“眾塑聯”產業平臺發起人，27家企業的負責人齊聚高明進行集體簽約，一個提出要整合全國塑料資源的產業平臺正式誕生。

　　兩個多月后的8月底，要為“牛仔產業提供更多可能”的眾衣聯在順德均安成立。

　　不難發現，三個“眾字輩”的接連出現并非偶然。

　　一方面，從成立的目的上看，三大平臺都有著參與供給側結構性改革的背景。眾陶聯從成立之初就被冠以“陶業阿里巴巴”之稱。在佛山不斷推進供給側結構性改革的當下，它更是被期待能夠成為“先手棋”。此外，眾塑聯的成立，是希望通過對傳統塑料產業的供應鏈進行深度優化，從而實現產業價值鏈的整體效能提升。類似地，在順德發起的眾衣聯也提出了要以資源整合為主要內容，參與供給側結構性改革。

　　另一方面，三個平臺在頂層設計上都采用了“產業+互聯網+金融資本”的路徑。

　　這樣三個看起來幾乎是“復制粘貼”出來的平臺，除了發起企業都屬于各自行業中的一線代表，在三個不同產業平臺的發起名單中，唯一一個共同的名字正是藍源資本。

　　那么，藍源資本是誰?

　　資料顯示，這家成立于2010年的浙江企業，正是“眾字輩”平臺的頂層設計方。而在此前，藍源資本在全國已推出了不少“眾字輩”的平臺。例如在2014年，在餐飲領域，藍源資本與國內餐飲集團小南國和向陽漁港聯手，打造了餐飲行業的"B2B+O2O"全球采集平臺“眾美聯”，300多家餐飲企業成為平臺合伙人。

　　“目前我們已經在國內布局15個‘眾字輩’平臺，其中廣東有4個，佛山占了3個。”江皓說。

　　B 瞄準佛企轉型“蛋糕”

　　顯然，這家浙商把佛山作為切入廣東市場的第一站。

　　按照藍源資本設計的模式，任何一個“眾字輩”平臺似乎離不開行業一線企業的力量。那么，對于一家外來金融企業來說，如何快速地與佛山多個傳統企業界“大佬”們的結盟?

　　“和一般的VC、PE相比，我們并不是一個簡單的投資行為。”江皓表示，七年多前，藍源資本以投資行為為主，但如今的藍源資本則是瞄準產業鏈的整合，做行業系統的解決方案。

　　這樣的企業定位下，江皓認為，這種合作實際上是一種需求的對接。

　　從資本方的角度看，藍源資本首先看中的是佛山傳統產業嫁接產業互聯網產生的資本效益。據了解，該公司在選取合作對象時，對于產業規模有著嚴格要求。被選中的區域產業必須滿足在產業集聚地有200億元以上的產值，且該產業在全省達到1000億元，在全國必須有5000億元的規模。“達到這樣的產業規模，才有資本介入的意義。”江皓說。

　　另一方面，佛山傳統產業企業之間，有著強烈的抱團轉型意識，這成為打造產業整合型平臺的關鍵動因。

　　以陶瓷為例，這幾年受房地產行業的影響，產能過剩，終端銷售受阻等說法在行業內早已盛行。而且，相比此前僅是一些靠要素資源優勢、走低端路線的陶企受影響，如今似乎中高端市場也已經無法幸免。

　　“中高端市場也打起了價格戰。”眾陶聯總經理蔡初陽表示，受國際市場反傾銷、意大利高端瓷磚產區也發起價格戰等影響，國內陶企銷往歐洲等地的高端產品遭受價格下滑的壓力。

　　在國內市場，基于互聯網家裝、精裝房等的興起和推廣，國內中等消費者的價格預期也正在被拉低。“市場倒逼了企業。”蔡初陽認為，陶瓷行業持續幾年的低迷以及走中高端路線不再幸免于難的現狀，讓越來越多的陶企意識到抱團取暖的重要性。

　　高明的塑料行業同樣有這樣的抱團需求，并且在此前已經付諸行動。據悉，早在2012年，區內塑料企業就共同出資成立廣東萬方投資有限公司，建立起佛山市塑料制品國際采購中心和“萬塑匯”原材料大宗交易平臺，首次邁出高明塑料行業抱團合作發展的步伐。

　　資本方看到了佛山傳統產業轉型的資本價值，佛山傳統產業則有著迫切抱團轉型的需求。似乎正是這樣的需求對接，牽引出新的組合——“浙江金融投資企業+佛山產業大佬”。

　　C 欲打造佛山“獨角獸”

　　那么，新組合會產生怎樣的化學反應?

　　“我們希望通過產業互聯網，打造出佛山的‘獨角獸’企業。”江皓說道。在具體實現路徑上，他總結為“三大階段”，首先是要完成業務流的打通，也就是要通過單品的方式，把整個商業模型做起來。

　　以眾陶聯為例，去年成立之初，眾陶聯在原料的采購上，采取了單品突破的方式，率先推進諸如硅酸鋯這類價格相對較貴的陶瓷輔料采購。在此基礎上，平臺的第二步是逐步把產品跑全，在達到一定的品類豐富度后，到了第三步再做采購量。“這樣，整個采購系統就能實現信息流、資金流和物流的三流合一。”

　　“完成這三步后，就可以開始做生態系統的規劃。”江皓表示，之后通過產業整合，可以掌握行業內至少過半的資源，形成資本視角的競爭交易壁壘，價值優勢自然就能夠形成。

　　該模式用在佛山的產業上，目前已成效漸顯。

　　以成立最早的眾陶聯來為例，在2017年佛山政府工作報告中，當時成立剛滿一年的眾陶聯就已經以“模范生”的身份出現。報告提到，順應“萬物互聯、跨界融合”發展潮流，總結推廣眾陶聯、維尚家具、林氏木業等企業發展模式經驗”。

　　“截至目前，平臺的交易額已達240多億元，預計到今年底可以突破300億元。”眾陶聯常務副總經理李重光對記者說道。

　　江皓透露，目前眾陶聯的資本價值已開始彰顯。“從去年到現在，已經有20多家投資方前來考察。”江皓說。

　　根據藍源資本的規劃，這些從供應鏈入手，通過再造行業生態系統的平臺，在未來不僅僅是撮合銷售、優化物料采購，還將在人才培訓、環保等多個環節發揮作用。

　　在培育這些平臺的過程中，藍源資本并不是一個簡單的出資方。它不但參與了平臺的頂層設計，在最初一年的運作中，還會派出專門的總監隊伍，服務相應的平臺。“未來，我們還會在佛山繼續推其他的‘眾字輩’平臺。”江皓向記者透露。

　　這也意味著，接下來，這家浙江企業還將站在更多佛山產業大佬的