【基本信息】

　　客戶：某IT在線教育企業(yè)

　　行業(yè)：教育服務(wù)業(yè)

　　職位：市場總監(jiān)

　　項目組：埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)上海辦公室傳媒教育項目組

　　推薦時間：2016年9月23日

　　發(fā)offer時間：2016年10月28日

　　【尋訪回顧】

　　埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)上海辦公室獵頭顧問Mary介紹：

　　2016年9月下旬，一家教育行業(yè)的客戶委托我們招聘一名市場總監(jiān)。企業(yè)最初的定位是市場經(jīng)理，leader讓我和項目組的多個小伙伴一起來完成這個項目。我尋訪了好多候選人，但是都被leader給攔下來了：這些人選的匹配度還不夠，繼續(xù)找。

　　小伙伴推薦的候選人都陸續(xù)推薦給了企業(yè)客戶，而我的進(jìn)展有點慢。為什么我推薦的候選人會被leader攔下來，其他小伙伴的不僅能推薦給客戶，而且還能獲得面試資格呢?我開始反思自己哪里的工作出了問題。在小伙伴們推薦的候選人進(jìn)入復(fù)試的階段，leader讓我進(jìn)ERP系統(tǒng)看看其他小伙伴推薦的候選人，看看差別在哪里。

　　我意識到方向出了問題。我原來只是從IT在線教育的同類型企業(yè)中尋找同級別人才，這樣不僅縮小了尋訪范圍，人選有限，而且客戶公司對市場經(jīng)理的定位偏重品牌塑造多于市場營銷，不僅僅只是要找一個擅長市場營銷的人才。定位一找準(zhǔn)，轉(zhuǎn)機(jī)就隨即而來。9月底，我連續(xù)做的4份推薦報告都通獲得了leader的肯定，被推薦給企業(yè)客戶，同時4名候選人都獲得了面試資格。

　　最終拿到offer的這名候選人是我推薦給客戶公司的最后一名候選人，當(dāng)時我一看到她履歷，就覺得她十分合適。她的完整簡歷在當(dāng)天深夜才發(fā)過來，于是次日一大早，我便到公司制作她的推薦報告。我發(fā)現(xiàn)她在簡歷中主動附上了為在職公司做的上市計劃PPT，十分詳細(xì)，特別出彩，我一并整理在推薦報告里。

　　客戶公司的要求是男性為佳，女性的話最好是已婚已育，而我推薦的這名候選人卻是37歲的未婚女性。我和leader溝通，這名候選人雖然在這點不符合客戶公司的要求，但她的能力確實不錯。leader建議我跟企業(yè)溝通一下，看是否能爭取到面試機(jī)會。當(dāng)我將這位候選人推薦給客戶公司、等待反饋的時候，坐立難安。

　　好消息是，國慶節(jié)假后的第一天，客戶公司讓我安排候選人去與幾位候選人、投資人進(jìn)行面談。第二天，候選人請假與客戶公司進(jìn)行了兩個多小時的初次面談。候選人告訴我這次面談很愉快，客戶公司也表示對候選人十分滿意，說這位候選人讓他們感覺驚艷。次日，企業(yè)約候選人進(jìn)行二次溝通，雙方從下午2點一直談到6點多。結(jié)束后，候選人給我發(fā)消息：“企業(yè)準(zhǔn)備給我發(fā)offer了，而且溝通后也非常肯定我的能力，把職位由市場經(jīng)理直接升為了市場總監(jiān)。”

　　offer順利發(fā)出，由于薪資結(jié)構(gòu)的原因，候選人一直沒有回復(fù)offer。客戶公司提供的28k稅后工資和候選人目前的薪資無異，而且是按照基本薪資+崗位薪資+績效薪資的模式拆分發(fā)放，其中8K以KPI績效考核的形式發(fā)放，候選人認(rèn)為自己降薪了，不愿意接受。我們和候選人進(jìn)行了2次溝通，沒有取得實質(zhì)性進(jìn)展。項目組展開討論分析，最后由leader出面，與候選人進(jìn)行了長達(dá)1小時的電話溝通，終于協(xié)調(diào)好了薪資方案：人選可以提供目前所在企業(yè)的薪資證明，績效另算。

　　leader將消息反饋給客戶公司，客戶公司表示：如果按照這個薪資方案，會增加他們的預(yù)算，需要和股東們協(xié)商再做定奪。經(jīng)過兩次雙向溝通，客戶公司終于調(diào)整薪資方案，候選人也十分配合地回復(fù)offer、辦理離職，最終商定好上崗時間為下周一。

　　【獵頭經(jīng)驗】

　　1.當(dāng)推薦報告不能通過leader審核的時候，要停下來反思：為什么我的人選會被Pass?他們究竟哪里不符合要求?一方面可以和其他小伙伴進(jìn)行討論和分享，另一方面可以尋求leader的幫助。

　　2.談薪是開單過程中非常重要的一個步驟，能走到這一步意味著我們已經(jīng)付出了很多努力，如果在這個過程中功虧一簣，企業(yè)的招聘時間就延長了，重新操作也同樣會面臨相同的問題，所以談薪過程中的跟進(jìn)和協(xié)調(diào)尤為重要。

　　3.成功招聘一個崗位需要經(jīng)過許多的努力和堅持，首先我們要準(zhǔn)確把握操作職位的尋訪方向，其次要盡快找到合適的人進(jìn)行推薦，再者要詳細(xì)地了解人選的詳實信息，把握他們的心理動態(tài)，最后還要經(jīng)過不斷的磨合和協(xié)商。

　　4.在獵頭這條路上，要一直堅持下去，不放棄任何一個機(jī)會，腳踏實地地去實踐，越走越遠(yuǎn)!案例解析其實任何一件事情的完滿成功都離不開“天時”和“地利”，但最重要、最不可或缺的一定是“人和”：要調(diào)和自己的心態(tài)，重整旗鼓;要和leader以及團(tuán)隊形成和諧的氛圍，即使前兩個條件有所匱乏，成功也并非遙不可及。

　　5.即使自己推薦的人選和企業(yè)的某些要求不太符合，但只要不是沒有退路的要求，只要你確實認(rèn)可人選的能力，就一定不要放棄!放棄意味著失敗，而嘗試，則可能創(chuàng)造奇跡!