從對電子商務(wù)一無所知的“網(wǎng)店菜鳥”，到能嫻熟玩轉(zhuǎn)各種營銷策略的電商賣家，從只懂得做線下買賣的傳統(tǒng)工廠，到線上線下游刃有余的轉(zhuǎn)型企業(yè)……“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，每年、每個月甚至每一天，都有一批創(chuàng)業(yè)者或是中小企業(yè)在發(fā)生著這樣可喜的變化。在他們“破繭成蝶”的背后，有一支力量不可小覷，那就是電商產(chǎn)業(yè)人才孵化器。

　　伴隨著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的加速起飛，企業(yè)和社會對電商人才和團隊的需求正呈現(xiàn)幾何級數(shù)的增長。為解決電商人才緊缺的問題，常州市商務(wù)部門加大電商人才培養(yǎng)力度，著力打造“電商產(chǎn)業(yè)人才孵化器”，先后認定14家電商人才培訓(xùn)基地、15家實訓(xùn)基地、1家孵化基地，形成了較為完善的電商人才培養(yǎng)體系。今年以來，全市培訓(xùn)基地及各類培訓(xùn)機構(gòu)累計培訓(xùn)電商人才已突破5000人次。

　　龍道電商：傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的助推器

　　全家、麥當(dāng)勞、味千拉面……在這些耳熟能詳?shù)钠放票澈?，都有一個不太為人們所熟知的名字：龍道電商。

　　從麥當(dāng)勞、全家的線上線下會員積分系統(tǒng)，到不少大型綜合體的停車、排隊、訂座系統(tǒng)以及團購、活動等服務(wù)體系，龍道電商為不少傳統(tǒng)企業(yè)整合各類資源，幫助它們實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。

　　龍道電商CEO陳開平說，公司創(chuàng)始人自2007年起接觸電子商務(wù)，最初只是開個淘寶店，售賣奶粉、奶瓶等嬰兒用品，在送貨到家的過程中發(fā)現(xiàn)很多新媽媽都有產(chǎn)后塑身的需求，于是靈機一動，聯(lián)系一家塑身內(nèi)衣工廠，運用電商平臺開起了塑身內(nèi)衣專賣店，短短兩年時間，他們運營的“姿彥麗兒”品牌就坐上了淘寶塑身內(nèi)衣品類的“第一把交椅”。

　　電商試水成功令人興奮，可塑身內(nèi)衣市場畢竟容量有限，銷售到了一定規(guī)模，突破成了難題。在發(fā)展遭遇瓶頸時，陳開平他們也嘗試過轉(zhuǎn)型做其他產(chǎn)品，但卻并不成功?？蛇@段“彎路”卻讓他們對市場有了意外的發(fā)現(xiàn)：原來，不少傳統(tǒng)企業(yè)都有向電商轉(zhuǎn)型的迫切需求，卻苦于不知從何著手。

　　2013年，龍道電商開辟了一條嶄新的發(fā)展之路：為傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型提供指導(dǎo)和幫助，最早的客戶是公司的供應(yīng)商。

　　令陳開平興奮的是，在他們的幫助下，一家又一家傳統(tǒng)企業(yè)成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，電商平臺銷售從無到有，并快速實現(xiàn)5倍、10倍乃至20倍的增長。在這一過程中，龍道電商的發(fā)展定位也越來越清晰：“我們要專注做好一件事，那就是做傳統(tǒng)企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型的助推器”。

　　針對不少傳統(tǒng)企業(yè)想做電商卻不知如何做起、觸了網(wǎng)卻不會用的情況，龍道電商引入“團隊孵化”模式，每天集中2小時時間，進行問題診斷和針對性培訓(xùn)，不僅根據(jù)企業(yè)實際情況，進行一對一指導(dǎo)，還幫助他們分析行業(yè)數(shù)據(jù)和競爭態(tài)勢，制定個性化戰(zhàn)略。

　　為確保效果，龍道電商為每家孵化企業(yè)安排包括運營、美工、推廣等專屬教練在內(nèi)的教練組，根據(jù)企業(yè)情況度身定制孵化方案，安排檢查、考試、監(jiān)測、反饋，還負責(zé)后期跟進、輔導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　龍道電商目前擁有近50名教練。為培養(yǎng)教練，讓他們積累豐富的一線運營經(jīng)驗，龍道電商堅持自營10家天貓店，品類涉及服裝、泳衣、玩具、咖啡、運動用品等多個領(lǐng)域。

　　短短3年時間，龍道電商已孵化企業(yè)100多家、培訓(xùn)電商人才3000多人次，其中近七成是本地企業(yè)。

　　周堅是武進躍進雨具廠的電商經(jīng)理。他告訴記者，隨著市場競爭的日益激烈，他們的“華香”電動車雨衣線下銷售不斷萎縮，經(jīng)過龍道電商的“孵化”，網(wǎng)店從零開始，目前月銷售額已近50萬元，電商團隊也從1人增加到4人，線上線下資源整合，讓他對電商平臺更有信心。

　　常州欣蓓商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄒強則說，公司主營汽車保養(yǎng)用品，隨著代理品牌的不斷增加，團隊能力亟需提升，遂于今年5月入駐龍道電商，接受為期3個月的“團隊孵化”。令他驚訝的是，培訓(xùn)效果大大超出預(yù)期，就連身為總經(jīng)理的他，也堅持每天來參加培訓(xùn)?！霸谶@里學(xué)習(xí)，最大收獲是：站位高、思路廣、方法多，理念突破傳統(tǒng)，形式不斷出新。過去公司各崗位職責(zé)憑經(jīng)驗設(shè)置，現(xiàn)在經(jīng)過梳理，更加科學(xué)合理，電商團隊從5人擴大到10人，原有網(wǎng)店月銷售從60萬增加到110萬元，同時新開7家店鋪，還有4家正在籌備之中。”