圍繞推動京津冀協同發展，習近平總書記提出，要下決心破除各種體制機制障礙，推動資本、技術、產權、人才、勞動力等各種要素按市場規律在區域內自由流動和優化配置。金融作為資源配置的有效手段，是撬動京津冀協同發展的重要力量。

　　成立于2006年11月8日的天津分行是北京銀行第一家外埠分行。九年來，圍繞濱海新區、新技術產業園區和中心城區發展以及天津市“八大優勢產業”，天津分行積極探索，強管理、重創新，資產規模不斷擴大，經營業績連創新高。

　　截至2015年5月末，天津分行資產總額600億元，各項存款余額505億元，各項貸款余額352億元，已經躋身于天津市中等商業銀行行列。

　　未來，天津分行將繼續從服務國家戰略全局的高度，積極促進京津冀協同發展，為環境協同治理、交通網絡布局、產業對接協作等提供有力的資金支持。

　　立足地方優勢 實現跨越發展

　　天津分行自2006年成立以來，提出了“三個圍繞”發展戰略和“三個服務”營銷策略，即：圍繞總行的發展規劃確定分行的發展定位;圍繞天津市重點區域確定分行的市場定位;圍繞天津市優勢產業確定分行的客戶定位，服務于地方經濟的發展，服務于中小企業，服務于市民百姓。

　　“三個圍繞”和“三個服務”使天津分行贏得了市場，贏得了客戶，更迎來了發展機遇。

　　統計顯示，天津分行員工從最初的60人增加到600人，資產從30億元增加到600億元，營業網點從1家增加到16家，綜合經營規模位居天津市31家中資銀行第16位，趕超多家全國性股份制銀行，成為天津市中小銀行發展的標桿與典范。

　　2015年3月16日，天津分行與天津市人民政府簽署全面戰略合作協議。根據協議內容，在2015年至2017年三年內，天津分行將給予天津市企業或項目1000億元資金支持，主要投向基礎設施、港口、物流、制造業等重點項目建設，同時支持科技、文化及惠民中小微企業融資以及天津居民個人信貸服務。

　　在分析人士看來，該協議的簽署將進一步助推京津兩地優勢互補、資源共享，對于落實京津冀協同發展戰略和天津市建設及經濟轉型升級具有積極意義。

　　同時，北京銀行還與天津物資集團、海泰集團、臨港集團等大型龍頭企業簽訂了“總對總”的全面合作協議，最大限度地體現了北京銀行對天津實體經濟的支持，用實際行動踐行北京銀行進入天津之初倡導的“京津攜手、金融共建”的發展理念，為推動京津冀協同發展作出了貢獻。

　　據天津分行相關負責人介紹，天津偉力盛世節能科技股份有限公司(下稱“偉力盛世”)成立于2009年，是一家專業從事節能產品研發、生產、銷售、工程應用于一體的綜合性企業。天津分行先后采用擔保公司擔保、專利權質押等方式為企業提供融資服務，企業迅速發展，由小變大、由弱變強，資產規模和銷售收入雙提升，公司治理、財務管理等方面逐漸規范。

　　2013年8月，該企業成功在新三板掛牌上市，市場影響力得到進一步提升。隨后，企業提出了擴大授信的愿望。

　　因企業具有“輕資產”的特點，在銀行傳統信貸模式下，無法提供充足的抵質押物，很難擴大融資規模。經過走訪調研，天津分行為其量身設計了中小企業節能減排融資貸款方案。

　　2014年9月，天津分行成功為偉力盛世發放了中小企業節能減排融資貸款，不僅解決了企業融資難的問題，分行專業的金融服務、個性化的產品設計也獲得了企業的高度認可。

　　不僅如此，天津分行不斷優化機構設置，堅持后臺支持前臺，特別是“強分行”組織管理模式為其在天津的發展發揮了重要作用。

　　在網點建設上，分行成立九年來，位于和平、濱海、河西、南開、津南、河北、河東、西青、北辰、紅橋的16家營業網點、23家離行式自助銀行和3家社區支行相繼開業，共同構成了北京銀行天津分行聯通濱海、溝通郊縣、遍布市區的基礎金融服務骨干網絡，為天津市經濟建設、濱海新區開發開放、新農村建設和中小客戶融資提供了有力的金融支持。

　　截至2015年5月末，北京銀行天津分行已累計為天津市城市基礎設施建設、國家級重點重大項目、支柱行業與產業、大型集團發放貸款超過2000億元，為天津中小企業提供資金近600億元，支持“三農”行業的貸款170億元，累計向天津市民發放個人住房和其他消費貸款近146億元，有6300余戶家庭在北京銀行的支持下實現了購房置業的夢想。

　　強化業務特色 助推戰略轉型

　　在業內人士看來，北京銀行天津分行始終堅持將業務轉型作為分行“二次創業”的工作重心，在持續轉型中將特色服務和產品與天津當地的經濟結構和產業進行了有機結合且形成了自身的品牌。

　　記者采訪進一步了解到，在文化創意領域，天津分行大力推廣“創意貸”系列產品，有效填補了天津市文化創意企業的融資服務空白，不僅迅速得到了市場的廣泛認可，而且成為了分行服務中小微企業的特色拳頭產品。

　　值得一提的是，以發債業務為龍頭，天津分行為泰達控股、天津航空、武清開發、東方財信、旅游控股、廣成集團等大型企業集團操作短融、中票、私募債、委托債權等融資項目近300億元，成功落地結構性融資項目30余筆，金額170多億元。通過一系列綜合化金融服務措施，有效提升了客戶黏著度，進一步發揮供應鏈業務的傳統優勢，供應鏈銷售規模突破600億元。

　　截至2015年5月末，天津分行已累計簽訂意向性授信協議110億元，為旅游、影視、出版、廣告、動漫等諸多文化創意領域企業發放貸款153筆，貸款余額占全市對創意企業貸款總份額的50%以上。

　　2014年6月，天津市現代服務業發展辦公室和天津市創意產業協會聯合為分行授予了“天津市創意產業金融服務中心”稱號，成為天津市唯一一家獲此稱號的金融機構。

　　此外，天津分行以批量渠道開拓為切入點推動中小微企業業務規模式增長，共實現55戶中小微企業批量業務落地。同時，獲批成立天津市首家“創意產業金融服務中心”，并與天津市創意產業協會簽署全面戰略合作協議，為旗下文創類小微企業提供一攬子金融服務。

　　特別是天津分行引入了私募股權基金、創投基金、財務顧問、法律咨詢、小貸公司、擔保公司、知識產權評估等中介機構，精心打造綜合金融、股權投資、路演對接三大功能區，打造成為文化創意企業服務的綜合金融超市。

　　截至2014年末，北京銀行天津分行中小微企業貸款余額93億元，比此前一年增加了24億元，中小微企業戶數556戶，比此前一年增加了177戶。

　　天津分行負責人坦言：天津分行未來將以“文化金融”為特色，不斷探索推進金融支持文化的新途徑和新方式，發揮政府的項目篩選作用，將文化金融業務發展向更高層面、更廣領域、更精細化服務方面持續推進。

　　創新引領發展 機制提供保障

　　九年來，天津分行以創新引領業務升級，成功發行了天津市多個行業內創新產品，包括天津市首張銀媒聯名卡、首筆影視專項貸款、首款自主設計的理財產品等。同時，成功托管首只公募基金、落地分行首筆保障房項目、辦理分行首筆福費廷業務和票據再貼現業務，以及首筆與中信保理有限公司3000萬元流貸融資業務。

　　據了解，天津分行成功競標“天津市濱海新區財政局財政專戶資金保值增值管理項目”，首獲財政資金代理銀行資格。

　　截至2015年5月末，分行已有遠大汽車下游經銷商批量業務、科技型中小企業信用貸款、小微企業POS機信用授信、銀行理財管理計劃、證券公司金融資產買入返售、上交所結構性融資對接零售理財、電子商務平臺線上融資等18只創新產品實現落地。

　　值得注意的是，為進一步拓展業務，天津分行創新了與商業保理公司合作模式，通過合作，借助保理公司專業業務平臺，以現有授信客戶某物產和某實業公司之間的貿易背景，以流動資金貸款的形式開展保理業務，達到了增信的目的。在拓展小微企業貸款的同時，獲得較高的存款回報。

　　“這些創新產品以融資手段為突破口，有效連接了企業經營的上下游，不僅滿足了客戶多元化金融需求，更贏得了客戶的廣泛認可和贊譽。”上述天津分行負責人如是說。

　　此外，天津分行以產品創新為標志，積極探索新思路、新做法，圍繞業務、管理、收益、風險核心命題，突出“四個創新”，充分發揮創新產品委員會職能，采用項目管理方式，從調查、論證、立項、評審、實施、后評價等環節對創新產品實行全流程管理。

　　不僅如此，九年來，天津分行始終注重傳承發揚優秀的企業文化，堅持“能者上，庸者下”，強調“以業績論英雄”，積極踐行戰艦理論和賽馬機制。同時，不斷制定完善并嚴格實施各項規章制度，著力貫徹制度約束的硬措施。

　　另外，為適應發展需要，推進業務持續發展，天津分行還制定并實施了天津分行績效考核“一個機制三個辦法”，通過“績效掛鉤、綜合考核、多勞多得、優勝劣汰、以級定薪、以績定獎”的客觀性評價，實現了由簡單粗放到精細科學的管理理念與機制的轉變，為分行各項業務持續發展、實現“二次創業”提供了強有力的制度支持與機制保障。

　　天津分行相關負責人表示，未來天津分行將繼續牢牢抓住新型城鎮化建設、京津冀協同發展、天津自貿區成立發展機遇和區位優勢，用更具魄力的創新思維進行轉型與升級，以更加辛勤的汗水與行動開展“二次創業”，積極推進分行資產、負債、盈利、風控水平的全面穩步提升，努力實現均衡化、支持天津經濟的可持續發展。