《2017年國務院政府工作報告》中提出“遏制熱點城市房價過快上漲”，給房地產市場劃出紅線：房地產業(yè)必須平穩(wěn)發(fā)展，從而向市場發(fā)出清晰的聲音。另據(jù)國家統(tǒng)計局近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，房地產市場大環(huán)境總體是穩(wěn)定的，落實住房的居住屬性，遏制房價過快上漲，促進房地產市場穩(wěn)定，防范區(qū)域性和系統(tǒng)性風險，已經成為廣泛的社會共識。在此大背景下，“穩(wěn)中求進”成為以蘭州為代表的西北三四線城市目前工作的總基調。房企一如既往地積極配合國家政策，應對市場變化，適時調整開發(fā)及銷售計劃，推出高性價比的房源契合以自用為主的市場需求：一方面不斷完善項目環(huán)境與配套，提升產品質量;另一方面采取靈活多樣的銷售策略及推廣活動，在促進銷售的同時，也有利于企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)性的長遠發(fā)展。

　　蘭州連續(xù)兩月房價小幅上漲行情較穩(wěn)

　　據(jù)國家統(tǒng)計局近日公布的2月份70個大中城市房價統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一、二線城市新房價格同比漲幅回落，環(huán)比較為平穩(wěn)。但蘭州市新建商品住宅價格環(huán)比上漲0.4%，同比上漲3.6%;蘭州市二手住宅價格環(huán)比下跌0.2%，同比上漲0.7%。

　　這已經是蘭州2017年以來連續(xù)第二個月從1月份70個大中城市住宅銷售價格統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看房價實現(xiàn)了同比環(huán)比雙漲，但據(jù)眾多開發(fā)商反饋，其實際的成交量卻并沒有多大改變。究其原因，春節(jié)過后，房屋交易本就較其他月份而言較淡，加之2016年房地產市場在經過暴漲之后已有所透支，部分房企去年業(yè)績完成得不錯，導致一季度企業(yè)推盤意愿不強，因此成交量有所下降，整個行業(yè)期待的樓市3月“小陽春”實際并未到來。預計從4月份開始，蘭州樓市才會進入交易的活躍期。整體來看，蘭州樓市還是較為平穩(wěn)，去庫存還是主流，預計難以出現(xiàn)大的震蕩行情。

　　穩(wěn)控房價成政府調控目標

　　去年12月舉行的中央經濟工作會議就為2017年樓市定下了“平穩(wěn)健康發(fā)展”的主基調，提出“房子是用來住的，不是用來炒的”的定位，并強調運用金融、土地、財稅、立法等手段，加快研究建立符合國情、適應市場規(guī)律的基礎性制度和長效機制。2016年，全國多個城市房價出現(xiàn)快速上漲，隨后而來的便是多地出臺樓市調控政策，在中央提出房子居住屬性的定位下，多地政府工作報告中明確將穩(wěn)控房價作為調控目標。隨著國家加大房地產調控力度，中央、地方“多管齊下”，銀、證、保等金融監(jiān)管機構發(fā)力，宏觀調控仍未放松，融資渠道正全面收緊，房地產行業(yè)進入了比較平穩(wěn)理性的階段。在經歷了多重宏觀調控之后，無論是地方政府、開發(fā)商，還有消費者都認識到這一點。對于蘭州的各大房企來說，這是一個競爭激烈、優(yōu)勝劣汰的時代，規(guī)模小肯定競爭力薄弱，同時產品如果競爭不過別人，也會被淘汰。未來整個行業(yè)的局面，無非就是優(yōu)勝劣汰，或是收購合并，同時也會洗牌，過于激進不行，太保守也不行。

　　“雙限”調控“加碼升級”對蘭州樓市影響深遠

　　連日來，樓市開啟調控“小高潮”。據(jù)統(tǒng)計，自2月28日以來，加上17日的北京限購，中國已有12個城市啟動升級了限購限貸措施。這輪調控中還呈現(xiàn)出環(huán)一線周邊城市樓市政策明顯趨嚴的特征。其中既有北京廣州這樣的一線城市，又有3月以來河北淶水，浙江嘉善、安徽滁州這樣受外溢效應影響的環(huán)一線三四線城市，以及南京、杭州、青島等熱點二線城市。新一輪調控“加碼升級”，深刻影響著未來樓市。

　　面對限購帶來的需求外溢，在導致成交下滑的同時，實質上還造成新上市樓盤銷售火熱。一些三四線城市因城施策，積極應對市場變化。部分三四線城市限購說明其進入了“去庫存”和“控房價”雙軌并行的模式，但去庫存依然是三四線城市的核心要務，限購也主要是針對局部區(qū)域的。蘭州作為三四線熱點城市的代表之一，如何應對新一輪調控政策帶來的影響和沖擊，對去庫存和穩(wěn)增長具有重要作用。樓市的量價暴漲和暴跌，是所有人都不愿意看到的，這中間蘊含著太多的不確定性。因此多位專家和房企代表從政策、市場和企業(yè)機會等幾大方面判斷認為，目前蘭州樓市將會以“穩(wěn)”字當頭，即便是局部出現(xiàn)調整，也不會影響房地產市場的正常發(fā)展，蘭州樓市亦會向正規(guī)化的發(fā)展方向邁進。

　　開發(fā)商更加注重實效和體驗式營銷

　　隨著人居理念的不斷更新、升級，迫使了房地產商不斷進步。無論政策如何變化、調控怎樣升級，蘭州房地產市場行業(yè)并沒有敗下陣來，反之愈戰(zhàn)愈勇，新的理念層出不窮。降價或者低價，在這其中是最為直接、有效刺激消費者眼球與心理的。全款98折、按揭97折或更低的優(yōu)惠政策深深鏤刻在多數(shù)購房中心，交定金抵房款，購房送家私等營銷政策更是隨處可見，幾乎近年來蘭州所有的開發(fā)商都在運用這種營銷方式并盛行至今。

　　與價格戰(zhàn)不同的是，明星大咖助陣、舉辦互動活動等也是商家最常用的營銷方式。邀請明星助力企業(yè)不僅能吸引客戶，同時也彰顯了自身強大的實力與文化。碧桂園第三屆草地音樂節(jié)4月即將震撼來襲，屆時鄭鈞將亮相蘭州碧桂園，這不僅可以為蘭州熱愛搖滾的朋友帶去一場饕餮盛宴，同時也將為蘭州碧桂園項目吸引人氣，增加成交量。2017年保利風箏節(jié)已于近日啟幕，該項活動吸引了來自全球多個國家的代表隊以及全國各省份代表隊的積極參加，各個代表隊都引入了各自最新成果的風箏作品，并在現(xiàn)場放飛，為現(xiàn)場觀眾帶來了一場別開生面的視覺盛宴，也為保利地產項目現(xiàn)場增加了不少人氣。

　　整體來看，政府、企業(yè)和購房者歷經多年調控，心態(tài)早已相對平穩(wěn)，加之今年蘭州新開樓盤不多，許多舊盤也進入正常銷售階段，房屋有效供給還需進一步增強。同時，還要加大城市基礎設施建設力度，改善環(huán)境質量和城市容貌;推進城中村改造工程，完善城中村改造配套政策，有效擴大商品住房供給;鼓勵房地產企業(yè)順應市場需求調整房源結構，適當降低商品房價格，促進商品房銷售，穩(wěn)定房地產市場。

　　另外，要促使房地產市場健康平穩(wěn)有序發(fā)展，就要增加有效需求。加快中心城區(qū)和重點縣城、重點鎮(zhèn)基礎建設和公共服務能力建設，吸引周邊地區(qū)人口流入，增加房地產消費需求。加快戶籍制度改革，落實非戶籍人口就業(yè)地落戶的政策措施，擴大有效需求。目前，我國多個城市調控政策趨嚴，蘭州也不例外，只有供求兩端齊發(fā)力，才有助于引導市場保持相對平穩(wěn)的狀態(tài)。