“今年農行佛山分行的其中一大亮點，是積極支持地方基礎設施與重點項目建設，服務實體經濟發展。”農行佛山分行相關負責人表示，數據顯示，截至今年8月底，農行佛山分行共發放基礎設施與重點項目貸款18.37億元，同比增幅30.9%。

　　針對基礎設施與重點項目的貸款，這些項目成為了農行佛山分行不斷優化服務的最好說明。

　　這一方面表現在，農行佛山分行不斷提升服務精準性。

　　據介紹，在項目方向上，農行佛山分行圍繞棚戶區改造、新型城鎮化、城市基礎設施等項目的金融需求，積極介入到這些項目中。

　　與此同時，對于不同的項目，農行佛山分行深入研究項目資金需求特點，創新設計提供有針對性的信貸產品，特別是加大支持棚戶區改造、市政設施管理、公路基礎設施等重點領域項目力度。

　　除了創新營銷和信貸產品，另一方面，農行佛山分行通過完善營銷體系，引入超級柜臺等方式，大力提升服務效率。

　　這表現在農行佛山分行通過構建“分行→支行→網點→客戶經理”四級聯動的分層營銷體系，強化對客戶名單制和營銷團隊名單制管理。

　　實際上，為了更好地提升農行佛山分行的服務水平。目前，農行佛山分行在各大網點設立服務專窗、增配服務人員，并將相關辦理業務的流程優化整合，簡化業務辦理資料。

　　同時利用微信、郵件等信息交流平臺，主動向客戶提供相關的國家政策以及基礎產業、支柱產業領域的行業分析、風險評估等專業的金融政策信息，及時解答客戶的疑問，為客戶提供“一條龍”服務。

　　以個人貸款業務為例，農行佛山分行相關負責人表示，截至目前，該行今年來累計發放個人貸款65.63億元，在提升個人金融消費層次的同時，助力一萬多戶市民實現了安居樂業夢。

　　緊扣實體經濟以綜合金融服務為企業降成本

　　在農行佛山分行聚焦重點領域精準發力的過程中，圍繞實體經濟，如何更好地為佛山制造業提供金融支持，幫助企業實現轉型升級，正是農行佛山分行近年最關注的領域之一。

　　張先生所在的一家鋁型材企業正是這樣的例子。

　　據了解，幾年前，張先生經營一家鋁型材企業，企業生產規模較小，為了擴大生產規模，提升競爭力，新建了廠房、添置了設備，但因資金投入較大，資金緊張。

　　得知張先生的困難后，農行佛山分行組織客戶經理迅速進行走訪實地調查，通過查看上下游客戶等，多渠道、多途徑了解他的經營管理情況。在較短的時間，為其辦妥了1000萬元流動資金貸款全部手續。

　　“公司目前擁有30多條生產線，穩打穩扎，有了一定的規模和自身的品牌了。”張先生表示，與農行長達十多年的合作中，該行除了為企業提供資金支持，也積極為企業降低經營成本。

　　這樣的故事并非個案。數據顯示，近三年來，農行佛山分行向制造業貸款投放達145億元。

　　針對制造業的貸款投放，為了提高貸款投放的精準性，農行佛山分行根據上級行有關行業信貸政策指引，積極支持具有較大潛在需求，具備一定產業化基礎的行業，比如高檔數控機床和機器人、節能與新能源汽車等，把資金重點投向具有自主研發能力、擁有核心技術和發展前景良好的科技型企業。

　　另外，為更好地滿足制造業企業的融資需求，農行佛山分行在開展傳統金融業務合作的基礎上，不斷創新產品和服務，為企業提供包括國內保理、供應鏈融資、國內訂單融資等一系列融資產品組合。

　　其中，隨著近年國內制造業生產成本逐年遞增，農行佛山分行還多管齊下，積極幫助企業減負。

　　比如農行佛山分行積極支持大中型制造業企業發行中期票據、企業債、公司債、供應鏈票據、項目收益票據等債券融資產品，直接減少融資成本。

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