近幾年來(lái)，電商巨頭們紛紛從城市下鄉(xiāng)，瞄準(zhǔn)農(nóng)村這個(gè)龐大新市場(chǎng)。然而，中國(guó)農(nóng)村商業(yè)的特殊性和本土性，讓城市電商初進(jìn)村時(shí)常常遭遇水土不服，成功的城市模式在鄉(xiāng)村處處碰壁。匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司作為一家2012年就進(jìn)入農(nóng)村電商領(lǐng)域的先驅(qū)，在不斷摸索和轉(zhuǎn)型中，以互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和思維“賦能”鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體，摸索出其獨(dú)有的農(nóng)村電商模式。

　　近日，匯通達(dá)總裁徐秀賢接受《第一財(cái)經(jīng)》專訪，以下是訪談主要內(nèi)容：

　　第一財(cái)經(jīng)：有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者和資本開始關(guān)注農(nóng)村電商領(lǐng)域，其實(shí)剛開始他們的模式，總是把城市電商的模式延伸到農(nóng)村，還有一種就是把農(nóng)產(chǎn)品上行通過(guò)電商的模式賣到城市。當(dāng)時(shí)你為什么不選擇當(dāng)時(shí)大多人會(huì)嘗試的這兩種模式，而是在2012年創(chuàng)立了匯通達(dá)現(xiàn)在這種模式?

　　徐秀賢：因?yàn)橐鲛r(nóng)村電商，首先得對(duì)農(nóng)村非常了解，要了解農(nóng)村市場(chǎng)是什么樣的，了解農(nóng)民消費(fèi)有什么樣的特點(diǎn)，了解農(nóng)村的流通是什么樣的狀況。我們匯通達(dá)有幾個(gè)好處在里面，第一，作為本人來(lái)講，我是浙江紹興農(nóng)村出身的。第二，我有一段時(shí)間是在政府做公務(wù)員，分管的是農(nóng)產(chǎn)品流通。后來(lái)到企業(yè)做生意的時(shí)候，我們就一直跟這些夫妻店打交道，很熟悉了解他們，加上我們后來(lái)又做了零售連鎖，也就是說(shuō)我們知道在農(nóng)村市場(chǎng)，要直接把城市電商(模式)簡(jiǎn)單地復(fù)制到農(nóng)村去，這個(gè)難度是很大的。第三，我們考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一條街的夫妻店就是城市和農(nóng)村之間的一個(gè)路由器，或者說(shuō)是一個(gè)水龍頭。假設(shè)我用城市電商模式去服務(wù)農(nóng)民，是服務(wù)不好農(nóng)民的。就算服務(wù)到最后一公里，成本也很高。

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