近幾年來，電商巨頭們紛紛從城市下鄉，瞄準農村這個龐大新市場。然而，中國農村商業的特殊性和本土性，讓城市電商初進村時常常遭遇水土不服，成功的城市模式在鄉村處處碰壁。匯通達網絡股份有限公司作為一家2012年就進入農村電商領域的先驅，在不斷摸索和轉型中，以互聯網的技術和思維“賦能”鄉鎮實體，摸索出其獨有的農村電商模式。

　　近日，匯通達總裁徐秀賢接受《第一財經》專訪，以下是訪談主要內容：

　　第一財經：有越來越多的創業者和資本開始關注農村電商領域，其實剛開始他們的模式，總是把城市電商的模式延伸到農村，還有一種就是把農產品上行通過電商的模式賣到城市。當時你為什么不選擇當時大多人會嘗試的這兩種模式，而是在2012年創立了匯通達現在這種模式?

　　徐秀賢：因為要做農村電商，首先得對農村非常了解，要了解農村市場是什么樣的，了解農民消費有什么樣的特點，了解農村的流通是什么樣的狀況。我們匯通達有幾個好處在里面，第一，作為本人來講，我是浙江紹興農村出身的。第二，我有一段時間是在政府做公務員，分管的是農產品流通。后來到企業做生意的時候，我們就一直跟這些夫妻店打交道，很熟悉了解他們，加上我們后來又做了零售連鎖，也就是說我們知道在農村市場，要直接把城市電商(模式)簡單地復制到農村去，這個難度是很大的。第三，我們考慮到鄉鎮一條街的夫妻店就是城市和農村之間的一個路由器，或者說是一個水龍頭。假設我用城市電商模式去服務農民，是服務不好農民的。就算服務到最后一公里，成本也很高。

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