近年來，招商銀行濟南分行圍繞“深化行業改革、促進轉型發展”的主題，積極進行服務升級、業務創新和管理創新，在總行“一體兩翼”戰略的指導下，堅定進行輕型化轉型，取得了良好成效。在組織架構層面，為適應新的經營環境對銀行業務的要求，招行濟南分行緊跟總行步伐，精心準備分行組織體制改革，推動組織架構往專業化、扁平化的方向發展，進一步提升客戶服務和業務能力。

　　在利率市場化和金融脫媒的大環境下，該行支持實體經濟的方式更加靈活多樣，非信貸方式融資占比日益提高，其對經濟與社會發展的貢獻也日益明顯，積極開展非信貸方式融資，大力開展債券承銷、黃金租賃、融資租賃等業務。

　　加強對企業“走出去”的融資支持。進一步提高生產型海外項目建設支持力度。積極介入中國企業采用政府和社會資本合作(PPP)模式開展境外項目合作。積極發展“外保內貸”及“內保外貸”業務，支持“走出去”企業以境外資產和股權、礦權等權益為抵押融資。

　　該行還積極聯系產業投資引導基金，參與引導基金配資等業務，發揮財政資金的放大效應，支持戰略性新興產業、先進制造業加快發展。

　　一、交易銀行類產品普惠各類企事業單位

　　做精做透現金管理業務。一是創新跨境現金池，精準指導跨境客戶。我行跨境本外幣現金池產品體系，支持跨國企業全球范圍內資金集中運作。二是豐富CBS平臺體系，深度經營大型集團客戶。三是整合“線上線下”資源，打造創新結算體系。四是聚焦“小企業E家”，以互聯網思維服務企業客戶;做專做優供應鏈金融業務。一是繼續致力于產業鏈、供應鏈的集群開發，構建行業“產、供、銷”共同繁榮的生態圈。二是建立內外貿一體化金融運營管理機制;做大做強跨境金融業務。一是針對省內優質客戶，提供融資便利。以集團內聯動為核心，打造國內領先的跨境金融服務能力。二是加快多層次資本市場發展，大力開展資本通業務，降低企業融資成本。

　　二、投資類產品服務省內大中型重點客戶

　　圍繞核心客戶，在債券承銷、并購金融、結構性融資、融資租賃等方面發力，全方位支持地方經濟發展。債券業務規模化發展。2016年上半年債券承銷金額合計68.5億元。將繼續發揮產品體系優勢，為省內發債主體解除后顧之憂;并購金融專業化發展。重點關注省內已上市公司等核心客群，為其上市再融資提供并購金融服務。持續跟蹤擬上市目標客戶，為其提供上市前的融資、結算、顧問等綜合服務。重點支持國有企業混改過程中的業務需求;結構性融資特色化發展。為客戶實現應收賬款出表融資。總行推出的“賬優易”應收賬款下表業務，能有效滿足國有企業降低資產負債率需求。