無錫銀行表示，結合地區狀況和自身經營特點，確立了 “服務三農、服務中小企業、服務社區居民”的市場定位，將堅持以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標，積極發展個人業務、公司業務及中間業務、資金業務、大力推進業務、產品創新。同時，無錫銀行按照“穩增長、增效益、抓轉型、控風險、促發展”的總體要求，以市場化、集約化、差異化為導向，加快發展轉型，使無錫銀行建設為內控嚴密、資本充足、服務和效益良好、品牌形象大幅提升、多元化穩健發展的和諧、平安的精品社區銀行。無錫銀行制定和完善以下發展計劃，以確立行業領先的競爭優勢。

　　首先，強化個人業務。無錫銀行通過多年努力已經積累了幾百萬的個人客戶資源，截至2016年3月31日，無錫銀行市民卡標準卡發卡累計348.43萬張。龐大的個人客戶中包括許多收入較高的專業人士、職業穩定的工薪階層和信用度高的公務員、事業單位員工。無錫銀行將充分利用這一優勢，以銀行卡為載體，大力發展“市民銀行”，逐步形成“金阿?？ā毕盗衅放频膮^域競爭優勢，全面帶動個人金融業務，并以個人資產業務帶動個人負債業務，以理財業務帶動中間收費業務，逐步將個人金融業務發展成為無錫銀行的品牌基礎。

　　其次，穩步拓展公司業務。公司業務一直是無錫銀行的核心業務，繼續穩步拓展公司業務仍將是無錫銀行取得成功的戰略重點。無錫銀行將堅持以客戶為中心，加強公司客戶開發與服務，積極發展培育一批機制新、資信好、有市場、效益高、發展潛力和現金流量充足的企業客戶。大力發展一批服務需求與無錫銀行規模能力相適應的中小型企業。有目標地選擇具有成長性的優質客戶，做好跟蹤服務與金融支持。對優質客戶、重點客戶實行更周到完善的金融服務，提供優惠的產品價格和服務政策。無錫銀行將加強產品創新，不斷創新完善包括融資授信類、投資理財類、現金管理類、貿易融資類、支付結算類品種的公司業務產品。形成依靠產品與服務吸引客戶、依靠客戶群體鞏固和擴大公司業務市場份額，提高公司業務的市場競爭力。

　　第三，努力開拓中間業務。無錫銀行將努力開拓中間業務，使中間業務成為無錫銀行新的利潤增長點，逐步提高中間業務收入在總收入中的占比。在鞏固現有代收代付、代理保險、代理黃金等業務的基礎上，進一步擴大代收代付業務范圍，創新開發以代客理財業務為核心的金融產品，逐步將個人理財業務向綜合理財、個人資產管理、個人財務顧問方向發展。在鞏固現有結算類、代理類等中間業務的基礎上，重點發展針對中小客戶、社區居民的中間業務品種，加快集成化、高附加值的中間業務產品開發，積極探索并開展無錫銀行與政府部門、國內外商業銀行及政策性銀行、基金管理公司、證券公司、保險公司、信托投資公司等多種業務合作方式，積極推進投資咨詢等中間業務和表外業務的發展。在細分目標客戶的基礎上，將現有客戶分為重點客戶和一般客戶兩大類，對一般客戶大力發展代理收付等低費用、低風險的實用型金融服務，對重點客戶提供高風險、高收益的個性化金融產品。

　　最后，加快發展資金業務。無錫銀行將靈活運用國際、國內貨幣市場、債券市場、外匯市場和金融衍生品市場各種工具，積極穩妥地開展人民幣資金、外幣資金以及債券交易業務，增加資金交易收入對全行總收入的貢獻度。加強與金融機構的合作，把握銀行間同業拆借市場、銀行間債券市場及人民銀行公開市場提供的交易和盈利機會，不斷擴大交易額，提高交易收入。