“獵頭只為從來不愁找工作的人找工作，給最有價值的人才提供實現更大價值的機會，給不缺機會的人提供更好的機會。”這句獵頭界的經典名言，道出了獵頭與一般的企業招聘、人才推薦和職業介紹服務之間的本質不同。

　　有許多初次接觸獵頭的人，都喜歡這樣問上一句：“我們現在需要招聘什么什么人，你們公司有現成的嗎?”其實，這話實在外行。獵頭公司并不是靠龐大的人才信息去完成客戶的招聘任務，而是在把握客戶需求的基礎上，定向挖人。更通俗地說，就是讓那些本不想主動換工作的人才，按照設定換了新工作，才是獵頭的本事。

　　綜合來說，規范的獵頭獵才分為以下幾個步驟：一是對用人企業背景調查，包括該企業在行業內的經營、研發實力等，重點了解其人力資源狀況，了解企業的用人理念，給予該職位的權利、責任和發展空間、薪酬等，從而挖掘出該企業引才的優勢，這個步驟中如果有缺陷，獵頭也會向企業提出改進意見;二是根據自己的判斷提出最適合人選建議書，包括候選人的經驗、年齡、背景等，雙方還有約定搜索人才時間表并報價、簽約;三是由項目組制定更詳實的人才搜索名單，一般是從相關行業、相似崗位中選出，如果有適當的，獵頭可從中選擇，否則只有通過廣泛的人脈“遍撒網”。

　　據了解，獵頭公司真正推薦成功的人選，70%以上不是出自。最重要的是搜索人才環節，“中學為體、西學為用，在獵場，說穿了就是一個詞：判斷。”正如電視劇《獵場》中一名資深“獵頭”所言，“獵頭的核心就是看人。”最簡單的是電話聯系，但對大多數高層人士，這招兒絕對行不通，甚至還會引起“獵物”的反感，有影響力的朋友引薦會是比較好的方式。面對“獵物”，有的獵頭會采取一些迂回戰術，從側面和反面入手，尋找突破口，常用的手段如由朋友、同學、同事等圈中人對其進行游說、勸說;說服其家屬，恩威并行;拉攏下屬，去其羽翼，然后再由下屬勸說;業余合作，通過日常交往磨合，加深友誼;排憂解難，讓其感情的天平傾向獵頭公司;行業舉薦，協會推薦，充分利用官方或行業優勢消除疑慮;兼并企業，整體收購，歐美的個別企業為了得到自己想要的人才，甚至將整個企業都買下來。

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