時(shí)光回到2001年,當(dāng)年4月份,在番禺區(qū)北部的華南板塊,星河灣、華南新城、南國奧園等一系列超級大盤先后開盤,創(chuàng)造了中國地產(chǎn)的“華南現(xiàn)象”。開啟“造城運(yùn)動(dòng)”之先河的這些房地產(chǎn)企業(yè),早早提出了城市運(yùn)營的概念,也成了全國房企競相模仿的對象。

　　在大多數(shù)人眼中,房地產(chǎn)營銷似乎是一個(gè)后置環(huán)節(jié),房子蓋出來后,營銷才開始考慮賣房子。不過在粵派房企中,早已將房地產(chǎn)營銷前置,在項(xiàng)目最初的定位、設(shè)計(jì)等方面就提前介入,讓產(chǎn)品從一開始就處于合適的位置。多年來,廣州的營銷精英們在不斷嘗試中,成為一些標(biāo)準(zhǔn)的制定者,諸如銷售中心的動(dòng)線設(shè)計(jì),案場的流程等,都為整個(gè)中國的房地產(chǎn)行業(yè)提供了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　當(dāng)然,除了保證項(xiàng)目的銷售業(yè)績,如何給產(chǎn)品添加附加值、保證利潤最大化等,也對營銷人提出越來越高的要求。從邀請明星助陣、冠名演唱會(huì)、打造懸念廣告等開始,粵派房企的營銷早已走向多元化。頤和集團(tuán)舉辦音樂節(jié),時(shí)代地產(chǎn)拍攝地產(chǎn)微電影,僑鑫集團(tuán)的“莊園社交”,保利的“甩肉抵房款”“送茶葉蛋”,雅居樂給項(xiàng)目創(chuàng)作主題曲等營銷手法,都廣為流傳,甚至被競相模仿。更別提“全民營銷”“信息覆蓋”這些起于廣州,早已傳遍全國的手法。

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