近幾年來，直播產(chǎn)業(yè)成為新的 “風(fēng)口”。在新零售時(shí)代，將線上直播與線下供應(yīng)鏈結(jié)合到一起，代表了一種新的消費(fèi)趨勢。而許多東莞企業(yè)也正在這輪浪潮中搶占先機(jī)，搭上直播產(chǎn)業(yè)快車實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
傳統(tǒng)企業(yè)搭上直播產(chǎn)業(yè)快車
“雙12”剛剛過去，在今年的最后一場電商狂歡中，“直播”成為眾多賣家使用的利器。
此前，淘寶披露的最新數(shù)據(jù)顯示，在淘寶上粉絲超過百萬人的主播已經(jīng)超過1200人。直播已成為手機(jī)淘寶用戶互動(dòng)、增長的主要功能之一，直接帶動(dòng)了淘寶的用戶增長。
通過引導(dǎo)海報(bào)、短視頻和直播活動(dòng)等形式，淘寶幫助品牌商家在平臺(tái)上與客戶互動(dòng)，從而提升購買轉(zhuǎn)換率并增加活躍消費(fèi)者。直播平臺(tái)的爆發(fā)式增長，正在改變大眾的消費(fèi)習(xí)慣，一批內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者聚集了大量粉絲，以內(nèi)容升級(jí)帶動(dòng)了商業(yè)生態(tài)的升級(jí)。
雍虛程在服裝電商領(lǐng)域深耕了多年，根據(jù)他的觀察，發(fā)展直播產(chǎn)業(yè)，東莞具有天然優(yōu)勢。以服裝行業(yè)為例，虎門服裝產(chǎn)品多以春夏裝為主，女裝、童裝和休閑裝居多，具有廣闊的市場和直播優(yōu)勢。虎門集聚了眾多商戶和企業(yè)，是全國服裝產(chǎn)業(yè)的重要貨源地。
許多東莞傳統(tǒng)企業(yè)也成為直播的試水者。東莞市雅綺服飾有限公司今年“雙11”的戰(zhàn)果頗豐，公司總經(jīng)理劉劍波表示，雅綺服飾不斷發(fā)力直播經(jīng)濟(jì)，在平臺(tái)打造了自己的直播間，取得了不俗的銷售業(yè)績。
“通過直播的方式，不僅可以擴(kuò)大目標(biāo)客群，還能通過分析客戶群體的消費(fèi)喜好，篩選出哪些可能是爆款，這樣備戰(zhàn)電商節(jié)就會(huì)更有針對(duì)性?！眲Σㄕf。
“今年直播給我們帶來了不下10倍于實(shí)體店的銷售額?！比缿俜椏偨?jīng)理李月全興奮地向記者介紹，鞋襪、皮具、箱包、飾品等，都可以在直播平臺(tái)上來賣，直播這種新型銷售方式，使消費(fèi)者可以更加直觀地感受到產(chǎn)品的面料、做工等等，也更容易刺激消費(fèi)者的購買欲。
自主搭建平臺(tái)進(jìn)行直播
雍虛程認(rèn)為，在新零售時(shí)代，直播就是新零售的典型代表。“東莞制造”的內(nèi)在優(yōu)勢通過主播與粉絲互動(dòng)，將企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直接向消費(fèi)者呈現(xiàn)，可以同時(shí)解決傳統(tǒng)網(wǎng)售模式中買家與賣家難以全方位互動(dòng)溝通的難題，真正實(shí)現(xiàn)線上的實(shí)景體驗(yàn)。
另外，隨著直播在東莞的興起，一些企業(yè)不再滿足于在第三方平臺(tái)進(jìn)行直播，而是決定自己搭建平臺(tái)。全依戀服飾就是其中的代表。
“現(xiàn)在，不用再去下載APP了，直接點(diǎn)開微信小程序就能進(jìn)入我們的直播平臺(tái)，通過微信小程序，我們就可以直播來賣產(chǎn)品。”李月全向記者介紹。
之前，全依戀在第三方平臺(tái)做直播，但帶來的一個(gè)問題令公司比較擔(dān)憂：粉絲一直都是平臺(tái)的，如果以后不在這個(gè)平臺(tái)繼續(xù)做，那么積累的粉絲也很難帶走?！岸覀冏灾餮邪l(fā)的微信小程序，可以大大增強(qiáng)粉絲的黏性，而且顧客幫忙轉(zhuǎn)發(fā)還能得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一來，顧客愿意去做分享，而我們也更有積極性去完善自己的平臺(tái)。”李月全說。
記者在微信上搜索到了“全依戀”的小程序，點(diǎn)開以后，看到了服裝拼團(tuán)、秒殺、上新等功能，同時(shí)點(diǎn)擊進(jìn)入直播間后，可以看到推薦服裝、主播的粉絲數(shù)量、觀看人數(shù)、交易額等等數(shù)據(jù)。
據(jù)了解，這種微信小程序，并不止全依戀一家服裝企業(yè)有，包括優(yōu)衣庫、ZARA等品牌也已發(fā)力小程序。優(yōu)衣庫微信小程序?qū)㈤T店網(wǎng)店所有商品、顏色與尺碼庫存數(shù)據(jù)打通，海量商品一搜即達(dá)。有些只在部分實(shí)體門店銷售的商品，消費(fèi)者也能在優(yōu)衣庫小程序隨時(shí)購買，還擁有提前預(yù)購設(shè)計(jì)師合作款商品的特權(quán)。
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