【基本信息】

　　客戶：民營500強企業

　　行業：有色金屬貿易業

　　職位：營銷總監

　　項目組：埃摩森獵頭機構成都第一辦公室

　　負責人：獵頭顧問Will

　　推薦時間：2016年9月14日

　　上崗時間：2016年10月25日

　　【尋訪回顧】

　　這個項目啟動于2016年9月13日，原是埃摩森獵頭機構上海第一辦公室一個項目組的項目，客戶打算在西安建立一個中西部大宗商品交易中心，需要招聘4個職位。

　　時間非常緊迫，4個崗位給到的薪資待遇都比行業水平高很多，對接人保持高頻度地向我們催促。leader給我和小伙伴分配了營銷總監這個職位，并且與我們一起協同作戰尋獵候選人。

　　在尋訪的初期階段，我們把尋訪條件限定為大宗商品職位、期望工作地點西安，人選比想象中的少，大多資歷不夠。leader告訴我們：做大宗商品的候選人都是各地到處跑的，不用太限制地點。

　　地點限制放松后，匹配的人選多很多。聯系下來，發現不少候選人已經被別的獵頭聯系過、推薦過了，原來我們不是客戶的第一家合作獵頭。leader鼓勵我們：這個項目肯定能成功，不可能所有的人選都被別的獵頭聯系過了，職位這么急，客戶這么信任我們，我們一定要推薦成功。

　　我們調整好心態，抓緊時間在公司內部的、外部的重新進行鋪天蓋地式地篩選，9月14日，我們推薦了4位候選人，企業及時反饋，推薦后的兩天內通知其中3位候選人進行視頻初試。其中，候選人L先生在視頻初試中頗得客戶青睞，客戶約他到西安，總裁親自復試。

　　L先生非常配合，10點鐘約定去西安的時間，12點定好機票，給我們發來航班信息，看得出來非?？春眠@個機會。復試后，客戶表示看中了L先生，但沒有給出薪資方案，而是希望先了解候選人期望的薪資。但候選人這邊又堅持讓企業先給薪資方案，雙方一來二去，僵持不下。

　　leader指導我們：一定要想辦法推動談判，試試先讓候選人給出薪資期望。我們跟候選人分析了目前的形式、告訴他如此僵持下去的后果，L先生終于有所松動，我們問他是否能接受平薪。L先生說，他希望月薪稅后5萬，年薪稅后60萬，或者年薪稅前70-75萬。我們將信息反饋給企業，企業給出稅前70萬，就這樣談妥了。

　　收到我們發過去的背景調查后，企業很快發出offer，而且在offer后面附加了一個說明書，告訴L先生公司會不定時做背景調查。L先生表示不能接受，上崗后再做背景調查，風險太大了。我們跟企業再次溝通，建議他們盡量在人選入職前做背景調查，這樣能降低企業的聘用風險。最后，候選人L先生順利地上崗。

　　【獵頭經驗】

　　1.根據企業最初的條件尋訪不到合適人選時，先和leader溝通，看有些條件是不是可以靈活變通一下;如果結果還是不理想，直接和企業反饋一下目前的搜尋情況，看是否能適當進行調整。

　　2.當人選和客戶雙方的談判僵持不下時，獵頭作為第三方，一定要從中調節，尋找缺口進行突破，而不能只是靜靜等待。

　　3.看一個候選人的意向性一定是看行為，而不是只關注他說了什么。于。言語可能只是出于抱怨，行動才是出于真心。所以要學會看，而不只是聽。

　　4.全身心相信leader，相信這個最想讓你成功的人，并且把她的所說執行到位;

　　5.多分享，多跟別的城市合作;

　　6.把握住企業的時間節點。