現(xiàn)今企業(yè)發(fā)展越來越迅速，對于人才的需求也越來越大，當(dāng)企業(yè)HR在招聘人才遇到困難時通常都是尋求獵頭公司的幫助，但是現(xiàn)在獵頭行業(yè)也發(fā)展壯大起來，每個公司的收費方式都有所差別，下面小編就與大家一起探討一下各種收費方式的優(yōu)缺點。

　　首先說收預(yù)付款的獵頭公司，現(xiàn)在付預(yù)付款和不付預(yù)付款的獵頭公司基本上是各占50%吧，可能有的HR在咨詢了一家不收預(yù)付款的公司之后又咨詢到一家收預(yù)付款公司會覺得非常奇怪吧，會什么有的受有的又需要收呢?其實這是和獵頭公司的運作模式有關(guān)的。

　　不付預(yù)付款的獵頭一般是這樣操作，獵頭公司接到企業(yè)需求人才的單子，分給公司里所有的獵頭顧問，每個人推幾個合適的人選，然后推薦給企業(yè)。這個過程看起來很流暢，而且推薦的數(shù)量也會比較多，但人才的質(zhì)量和深度會不夠。試想我一周要推薦N多的單子，N個不同的崗位，這個崗位的人才深度會很深嗎?這類的企業(yè)賺的是運氣錢，一旦有推薦的人選上崗了，那么就萬事大吉，一旦這一波推薦完沒有合適的，那么我繼續(xù)下一個單子。不戀戰(zhàn)，速戰(zhàn)速決。這是他們的特點。所以這種模式注定了他們不需要收預(yù)付款，因為他本身是沒什么很大投入的。

　　其次再來說說需要付預(yù)付款的獵頭公司，這種公司一般都是在某個行業(yè)比較專注的，他會收取一定的預(yù)付款，然后才開展獵頭服務(wù)。實際上預(yù)付款并不是期望賺企業(yè)那一點點錢，而是希望企業(yè)能夠給公司一個承諾，也是表達了企業(yè)對獵頭服務(wù)的認可。一般情況下，好獵頭網(wǎng)都是先收預(yù)付款才會尋訪人才的，收了預(yù)付款會比不收的更專注，去挖掘大量同行業(yè)的人才，找到真正合適的，而不是有差不多的就隨便推薦過去。

　　除了上面兩種，還有一種就互相結(jié)合的模式，預(yù)付款要收，但企業(yè)實在不想付預(yù)付款也可以接這個單子，一般這種公司和第2類公司類似，會很深度的去開展獵頭工作。

　　獵頭行業(yè)是代理行業(yè)，企業(yè)委托獵頭公司來代理獵取所需要的人才，在代理行業(yè)，收取一定的代理費用是很正常的。比如我們遇到法律問題，讓代理律師替我們打官司，我們也是在打官司之前就像代理律師支付一定的代理費用。而不是說等官司結(jié)束后才支付。

　　那么獵頭公司為什么要收取預(yù)付款呢?

　　一：企業(yè)合作誠意的表示

　　向獵頭公司支付預(yù)付款是一種很好的表示誠意的方式，可以讓獵頭公司很好的感受到企業(yè)合作的誠意，更放心地與企業(yè)合作

　　二：體現(xiàn)企業(yè)的招聘意圖

　　有些企業(yè)并沒有實際的招聘需求，只是想打探市場情況，這樣的企業(yè)往往不付預(yù)付款，同時期望和多家獵頭公司合作。而向獵頭公司支付預(yù)付款可以很好地體現(xiàn)企業(yè)的真實招聘意圖

　　三：支持獵頭工作的開展

　　任何活動的開展都是需要有經(jīng)費做支持的，獵頭工作的開展需要耗費大量的時間和人力成本，這些都是需要經(jīng)費來做支撐的。

　　四：防止企業(yè)套取人才信息

　　從獵頭公司手中得到人才信息后便不與獵頭公司聯(lián)系的企業(yè)也存在，獵頭公司的人才信息也是辛苦找來的。為了防止企業(yè)套取獵頭的人才信息，達到無償占用勞動的目的?，獵頭公司向企業(yè)收取預(yù)付款也十分必要。

　　很多企業(yè)在尋找獵頭公司合作時并非是不想支付獵頭費用，而是由于各種原因擔(dān)心付了錢而打水漂。但是如果企業(yè)不付前期費用，操作的獵頭公司很有可能會認為，這個職位也許有五六家獵頭公司在做，那我的成功率會大大降低，畢竟市面上的人才是有限的。此時大多數(shù)的獵頭公司都會優(yōu)先去做那些付了預(yù)付款誠意更高的企業(yè)的尋才項目。

　　現(xiàn)今不管是什么行業(yè)的人才都是比較搶手的，好的人才簡歷是不會出現(xiàn)在各大招聘網(wǎng)站上的，所以不付預(yù)付款，獵頭公司實際上是倒賣了一下招聘信息，真正去給你挖掘人才的是后兩種。因此，在找獵頭合作的時候，要找好獵頭公司這樣的能真正幫你服務(wù)的公司。

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