一年一度，寧波人才工作“金名片”“3315計劃”曬出了“成績單”：

　　2017年，實現銷售企業增加了27家、總量達到192家，共實現銷售額54億元，同比增長44%，其中有11家企業銷售額突破億元大關;實現盈利企業增加了15家，總量達到103家。

　　走出“死亡之谷”，邁向“海闊天空”——在寧波，懷揣創業夢想的高層次人才找到了適合自己的熱土，在布滿荊棘的創業之路上，一步步實現了自己科技報國、回饋社會、實現自我的人生夢想。

　　從“專攻科研”到“市場導向”

　　“時間過得很快，今年是您來寧波創業的第六個年頭，六年以來您把所有的時間和精力投入到創業創新之中，填補了國內超高純鈦領域的空白。創業是一件豪邁的事情，我們一起來創造一個偉大的公司吧!”

　　4月14日，是“國千”專家、寧波創潤新材料有限公司創辦人吳景暉博士的生日。在大家合唱生日歌時，“國千”專家、江豐電子董事長、總經理姚力軍代表市海高會向“壽星”送上生日賀卡，上面寫滿了美好祝福。對于這群“3315人才”來說，在“道阻且長”的創業路上攜手同行，彼此是惺惺相惜的至交好友。

　　眾所周知，創業是一件高風險的事。美國國立標準技術研究所曾提出“死亡之谷”的概念，意謂基礎研究成果和成果轉化之間存在一條難以逾越的溝谷，新的科研成果如果不能跨越這條溝谷，就無法走向市場，轉化為生產力。

　　在中國，這種現象也并不少見。據中國科協《2014-2015年度學科發展報告》，全國5100家大專院校和科研院所，每年完成科研成果3萬項，但其中能轉化并批量生產的僅20%左右，專利實施率不到15%，形成產業規模的只有5%。

　　“海外高層次人才大多長期在海外求學工作，歸國創業，往往對國內政策環境不夠了解，人生地不熟，單槍匹馬要實現白手起家，當然會遇到很多困難。”市委人才辦有關負責人表示，很多創業者有思路有想法，但往往撐不到公司盈利，就因為資金周轉不足、市場無法拓展而“死”在了路上。

　　姚力軍曾經歷過這樣的瓶頸期。2008年，受美國次貸危機影響，江豐電子月銷售額突然跌到僅有8萬元。春節臨近，姚力軍一查公司賬戶，發現余額還不夠發工資的。那幾天，余姚下起了大雪，厚厚的積雪壓彎了樹枝。

　　“整整3天，我在外面奔波，不是躲債，而是借錢。”大雪天里，姚力軍駕著車四處求人，開口借錢。在“走投無路”的時候，他跑到了四明山商量崗，孑然一身，四顧茫茫。

　　從科研到市場的強烈“陣痛”，“國千”專家張發饒也曾親身體會過。2014年，兩個新的廠房還在建設，手頭還有幾個新接的訂單，但是其創辦的寧波能之光新材料科技有限公司卻陷入了資金緊張的困窘，供應商上門逼債，他只得借債給員工發工資。

　　這些研發上的投入是否理性?投入會不會有產出?盤子會不會鋪得太大?資金上能不能提供支撐?在士氣不振的“低氣壓”中，張發饒開始用企業家的思維審視自我：技術轉化這條路，除了漫長的等待和大量資金的投入，還要考慮人員團隊、市場競爭、日常運營、管理成本等，不可能一蹴而就。

　　業內人士表示，對于初創型人才企業來說，這條“死亡之谷”是橫亙在“成功”和“成仁”之間的分界線，邁過去了，海闊天空，邁不過去，或許就是粉身碎骨。

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