獵頭存在的意義就在與一個溝通，獵頭起到的是一個緩沖作用以及協(xié)調(diào)作用。有了獵頭的存在，企業(yè)才能更快速的找到優(yōu)秀的人才，而優(yōu)秀的人才才能找到更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。

　　一、人才

　　想要做好的獵頭，人才也是一關(guān)鍵。獵頭每天的日常工作就是：搜尋人才、推薦人才、面試人才，掌握行業(yè)信息。每個獵頭都是職場高手，優(yōu)秀獵頭的必修課：從哪里發(fā)現(xiàn)人才、需要考察哪些指標(biāo)、如何評估人才、怎樣與求職者保持互動等。

　　獵頭精通“招聘”之道，稱呼他們?yōu)椤叭司币稽c也不為過。他們不僅有方法、有經(jīng)驗，更具備專業(yè)的職業(yè)素質(zhì)。獵頭擁有所專注行業(yè)領(lǐng)域的廣博知識、優(yōu)秀的交流能力和表達(dá)能力、敏銳的洞察力和判斷力、廣泛的社會網(wǎng)絡(luò)、豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗，并要保持良好的職業(yè)道德與操守。

　　招聘是一門學(xué)問。獵頭的招聘并不會只停留在對“點”的認(rèn)識，他們做的是一項系統(tǒng)工程。獵頭把握客戶公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)目標(biāo)以及公司文化，從公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、部門業(yè)務(wù)構(gòu)成的角度尋覓人才，他們甚至要了解客戶領(lǐng)導(dǎo)層、各級中層干部的行事風(fēng)格、工作作風(fēng)、工作習(xí)慣等，確保找到合適的人選。

　　二、雙贏

　　其實獵頭的工作方式很簡單：一部電話、一張嘴。但這份工作卻不是人人都能夠做的。與業(yè)內(nèi)精英過招并不是巧舌如簧就能蒙混過關(guān)，做成單子的。找對人只是成功了一步，怎樣讓他們從目標(biāo)人才變?yōu)楹蜻x人，又從候選人變?yōu)樽詈蟮拇_定人選，只要有一步出錯，就會功虧一簣。其中獵頭的溝通、協(xié)調(diào)能力起到關(guān)鍵的作用。獵頭的聊天就如同跟高手下棋，談何容易。

　　最普遍的問題就是：候選人與用人單位的薪酬問題。對于候選人的合理要求，作為獵頭，可以告訴客戶這個人的能力到底值多少，盡量爭取。如果個人要求的薪水過高，獵頭會將整個行業(yè)中相應(yīng)位置的薪酬告訴個人，以免與客戶的預(yù)期差距太大，并且告訴個人要這個工作的意義是什么。學(xué)習(xí)機(jī)會與公司內(nèi)部發(fā)展的空間是首位，掙錢是下一步的事，薪水會隨能力提升而逐步提高。

　　除了推薦人才到新公司外，關(guān)注試用期的候選人也是獵頭的工作職責(zé)，不能松懈。他們要經(jīng)常向公司老板、人事經(jīng)理詢問信息，同時兼顧候選人的感受。有一句話叫“你要適應(yīng)你的老板，而不是讓老板適應(yīng)你”。獵頭需要及時提點候選人，以免造成雙方的誤解。

　　總之，獵頭的招聘并不是找對人就可以了，他們充當(dāng)?shù)氖穷檰柕慕巧?，需要多方溝通與協(xié)調(diào)，對某些人事政策進(jìn)行分析、判斷，給予候選人及客戶詳盡的、正確的建議和意見，爭取企業(yè)與個人的“雙贏”局面。

　　三、規(guī)劃

　　大多獵頭經(jīng)常掛在嘴邊的口頭禪是：你今后的三五年有什么打算?你自己的興趣點是什么?你會發(fā)現(xiàn)，獵頭除了人才尋訪外，還會在無形中成為他人的職業(yè)顧問。

　　如果你有自己的職業(yè)發(fā)展計劃，獵頭的經(jīng)常光顧會促進(jìn)你朝著原有計劃的方向努力：是否要做總監(jiān)的位置?是否將自己的想法逐步落實?是否參加了相應(yīng)培訓(xùn)?

　　如果你比較迷茫，做銷售的覺得太累、做市場的覺得太枯燥，不清楚下一步究竟該做什么。因為許多人只有在工作過一段時間后才意識到要設(shè)計自己的職業(yè)生涯。這時獵頭就充當(dāng)職業(yè)顧問的角色，與他們面對面地交談，根據(jù)細(xì)節(jié)了找出他們的興趣點，在企業(yè)中幫助員工找到自己最適合的位置，從而幫助他制定出職業(yè)發(fā)展計劃。

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