針尖理論

　　你的產(chǎn)品有最厲害的嗎?

　　首席知識官

　　對你的品牌有認知，是因為你夠?qū)I(yè)

　　產(chǎn)品和團隊需要注入信仰

　　信仰就是你真的熱愛你的產(chǎn)品和團隊

　　“喬布斯將他的信仰注入到產(chǎn)品——活著就是為了改變世界;

　　微軟說 : 我們就是希望全世界的每個家庭都有電腦，每個電腦都使用著微軟的軟件;

　　迪斯尼說 : 我們就希望每個在我們這的游客能夠變的更快樂。

　　很多時刻能夠讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生粉絲不是光是產(chǎn)品的本身，而是產(chǎn)品背后的信仰。

　　你的信仰呢?

　　1 針尖理論

　　針尖理論即你的產(chǎn)品有最厲害的嗎?你的產(chǎn)品非常多，哪一款是你投放市場最受歡迎的?我們把這個東西叫做針尖，洞穿市場力度更強。

　　有家企業(yè)做豆制品的，產(chǎn)品非常多，但生意不怎么好，后來他在那么多產(chǎn)品當(dāng)中選出一款叫做厚豆腐皮的產(chǎn)品。做了更多工藝上的加工，讓他口味變的更好，價格變更低，讓他的經(jīng)銷商愿意跟他合作，愿意推薦他的產(chǎn)品。他在厚豆腐皮印了他公司的很多的Logo，就像LV的包一樣，不管你怎么切，一筷子起來都會有他的商標(biāo)，這就加強了商標(biāo)上的認知。

　　他也跟很多餐廳合作，我每天送你多少斤的厚豆腐皮，但是我只要求做一件事情：在你們的那個菜單照片上，要用到我產(chǎn)品的時候要寫上由什么公司推薦，食材由哪些公司供應(yīng)。所以當(dāng)他做了很多宣傳后，消費者慢慢去買厚豆腐皮的時候就會問: “這個牌子的有沒有? ”

　　大家對豆制品的品牌認知不夠好，就跟買菜一樣，我們很少說我們買什么品牌的菜，所以買的豆腐也是一樣，給我來兩塊錢的豆腐，很少說什么牌子的豆腐，他前期讓利給賣豆腐的小販，對于賣豆腐的商人來說，哪個利益更大一點他就推薦哪個，經(jīng)銷商推薦后，客戶發(fā)現(xiàn)這個品牌的味道不錯，他下次再去買豆腐，就會說我上次吃的那個什么豆腐皮還有嗎?于是對這個品牌開始認知。

　　我們再去思考喬布斯再度回歸蘋果的時候，經(jīng)過他們多年的研究，不斷地把產(chǎn)品優(yōu)化，推出第一款產(chǎn)品。當(dāng)時他們有很多產(chǎn)品，但是股票已經(jīng)跌倒了將要破產(chǎn)的低谷，他們推出了最厲害那款產(chǎn)品叫做ipod。喬布斯說: ”我要把1000首歌裝到一個像盒子大小的機器里，只能有一個按紐，而且音質(zhì)要非常棒?！蹦菚r候的工程師說，“天啊，他是個瘋子，根本做不了這件事情。”

　　可是這款產(chǎn)品最后出現(xiàn)了。

　　并且在全球銷售的非常好，大家對蘋果的認知又再次發(fā)生改變，認為蘋果的產(chǎn)品高科技，整個設(shè)計特別好，使用起來特別酷。蘋果慢慢又推出了iphone，iphone越來越好的時候推出ipad。我想也許有一天蘋果推出來了ITV，我想這個電視機應(yīng)該也是蠻高科技的，也許有一天蘋果推出來一個蘋果的家具，說不定大家也會認為蠻高科技的。

　　這就是我們的不斷的去強化某一款產(chǎn)品，用針尖先洞穿市場，然后再延伸我們其他的相應(yīng)產(chǎn)品，請您牢記針尖理論。

　　你的團隊怎么用針尖理論去開發(fā)客戶呢?對某一行業(yè)精專?或者對于某個職務(wù)精通?

　　2 首席知識官

　　首席知識官就是對于你做的這個行業(yè)、做的這個產(chǎn)品非常有經(jīng)驗，體現(xiàn)你的專業(yè)。

　　有的人是做醫(yī)療養(yǎng)護的，有的是做康復(fù)的，有的是做保健的，所以他們在自己領(lǐng)域當(dāng)中會出一些跟人的身體健康有關(guān)的一些小的書籍，這些書籍未必是一個公開出版物，你可以是一個內(nèi)部的刊物，或者內(nèi)部的一個材料。你可以給到你的消費者，一本書給到他，里面有針對各種高血壓怎么做治療、糖尿病怎么做治療、中風(fēng)患者的護理等等，這些內(nèi)容是不是看了以后，他既對你的品牌有了認知，又會收藏這本小書，你夠?qū)I(yè)，所以叫首席知識官。

　　精英日課也在做首席知識官，傳遞各種管理的知識和技巧。你思考一下，你的團隊可以做什么內(nèi)容可以成為小范圍的首席知識官。

　　3 產(chǎn)品需要注入信仰

　　信仰就是你真的熱愛你的產(chǎn)品。

　　喬布斯將他的有很多信仰注入到產(chǎn)品——活著就是為了改變世界;

　　微軟說: 我們的微軟就是希望全世界的每個家庭都有電腦，每個電腦都使用著微軟的軟件;

　　迪斯尼說: 我們就希望每個在我們這邊的所有游客能夠變的更快樂。你去問迪斯尼的老總，

　　可能他要做的第一項工作，就是讓你快樂，第二個工作才是賺你的錢;

　　可能問那個掃地的，他說我的第一項工作是讓你快樂，第二項工作是掃地;你要去問那個賣冰淇淋的，你說我的第一項工作是讓你快樂，第二項工作是賣你冰淇淋。

　　所以我們要為產(chǎn)品去鑄造更多的元素，鑄造更多的信仰。很多時刻能夠讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生粉絲不是光是因為產(chǎn)品的本身，而是產(chǎn)品背后的信仰。也許有的是愛，也許有的是美麗，也許有的是對生命的尊重。

　　那么你有一個什么樣的信仰?

　　你的團隊信仰是什么?