北京獵頭-為您解讀中小企業(yè)市場戰(zhàn)略選擇：

    雖然在人、財兩方面制約著中小企業(yè)的發(fā)展，但是科學技術(shù)的發(fā)展及市場經(jīng)濟環(huán)境的飛速變化又給予了中小企業(yè)極大的發(fā)展空間。中小企業(yè)的管理層級少，核心的管理人員向心性強，營銷、經(jīng)營、管理模式靈活多變，客戶關(guān)系的維持投入具有針對性，容易適應(yīng)現(xiàn)今變化多樣的市場環(huán)境。

    因此中小企業(yè)在制定市場戰(zhàn)略的時候要充分考慮市場環(huán)境以及自身的優(yōu)劣，比較符合條件的戰(zhàn)略方式，最后選擇適合企業(yè)自身特點的企業(yè)戰(zhàn)略。在傳統(tǒng)行業(yè)，中小企業(yè)可以比對行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，采用市場補缺戰(zhàn)略或服務(wù)差異化的迂回戰(zhàn)略；在新興行業(yè)，中小企業(yè)依靠科學技術(shù)創(chuàng)新，積極完成科技成果轉(zhuǎn)化。

    在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，市場份額已經(jīng)由行業(yè)領(lǐng)先的大型企業(yè)分割完畢，競爭日趨激烈。而由于大型企業(yè)可以實現(xiàn)成本領(lǐng)先，中小企業(yè)在競爭當中很難取得優(yōu)勢。因此，中小企業(yè)應(yīng)當盡量避免與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的碰撞，采取迂回的方式針對補缺的市場或產(chǎn)品進行經(jīng)營才會有意想不到的收獲。曾經(jīng)汽水行業(yè)基本上被可口可樂和百事可樂兩家大型公司刮分，其他公司很難進入該市場，而七喜公司以“非可樂”的概念迅速的發(fā)展壯大并占據(jù)了相當大的市場份額，是中小企業(yè)發(fā)展崛起的成功案例。