人們?nèi)站f謊1到2次。

　　商業(yè)活動中，一大半人會說謊。

　　我們有54%的幾率識破他人的謊言，

　　跟拋硬幣來決定的正確率相差無幾，

　　專業(yè)測謊儀有33%左右的概率會錯(cuò)判，

　　老板給你承諾的升職加薪，

　　合作伙伴給你許諾的合作共贏，

　　候選人入職時(shí)承諾會忠于公司……

　　獵頭在工作中如何識破謊言?

　　但其實(shí)，獵頭更擅長讓人說真話。

　　1、敢于發(fā)問

　　再誠實(shí)的人，面對敏感的問題也會有所隱瞞。你不問，對方就不會主動提起。

　　為了解決雙方的信息不對稱，主動詢問關(guān)鍵信息，就有61%的可能得到誠實(shí)的回答，39%的可能得到謊言。

　　相比肯定虛假陳述，人們更容易做到肯定真實(shí)陳述。獵頭建議，提問要從積極的角度出發(fā)去提問。

　　2、坦誠分享

　　人們傾向于對陌生人、不熟悉的人說謊，而更容易對熟悉的人說實(shí)話。

　　跟對方多分享你的事例，包括小部分個(gè)人隱私問題，對方也會傾向于這樣對你。

　　《紐約時(shí)報(bào)》做過的一項(xiàng)調(diào)查顯示，如果你告訴對方少數(shù)人承認(rèn)了不良行為，比告知多數(shù)人承認(rèn)了不良行為，得到承認(rèn)的概率會高27%。

　　3、識別回避

　　有些時(shí)候，對方會顧左右而言他，你問東他說西，有的還會帶動溝通節(jié)奏，典型的回避方式。

　　特別記住你藥問的關(guān)鍵問題，寫在紙面上列出來，你就容易發(fā)現(xiàn)對方回避了什么。

　　4、捕捉不經(jīng)意信息

　　不經(jīng)意透露的信息可能是對方的真實(shí)想法，仔細(xì)斟酌對方的每句話，里邊可能包含了寶貴的信息。

　　如果對方想隱瞞一些信息，你可以想辦法引導(dǎo)他說出真實(shí)的情況。你問候選人簡歷中的某一項(xiàng)信息是否是針對，對方可能會隱瞞;但你讓對方給類似的行為打分，可能就會得到不一樣的結(jié)果。

　　5、不強(qiáng)調(diào)保密

　　保密承諾越嚴(yán)格，對方反而越防備。

　　嚴(yán)格的隱私保護(hù)承諾會增加說謊幾率，而比較隨意一點(diǎn)的情境下有更多人透露出敏感信息。如果和候選人進(jìn)行薪酬談判，可以不經(jīng)意地了解對方是否手中有其他的offer，隨口一問。

　　但無論如何，重要的信息，是一定要為對方保密的。