人們?nèi)站f謊1到2次。

　　商業(yè)活動(dòng)中，一大半人會(huì)說謊。

　　我們有54%的幾率識(shí)破他人的謊言，

　　跟拋硬幣來決定的正確率相差無幾，

　　專業(yè)測(cè)謊儀有33%左右的概率會(huì)錯(cuò)判，

　　老板給你承諾的升職加薪，

　　合作伙伴給你許諾的合作共贏，

　　候選人入職時(shí)承諾會(huì)忠于公司……

　　獵頭在工作中如何識(shí)破謊言?

　　但其實(shí)，獵頭更擅長(zhǎng)讓人說真話。

　　1、敢于發(fā)問

　　再誠(chéng)實(shí)的人，面對(duì)敏感的問題也會(huì)有所隱瞞。你不問，對(duì)方就不會(huì)主動(dòng)提起。

　　為了解決雙方的信息不對(duì)稱，主動(dòng)詢問關(guān)鍵信息，就有61%的可能得到誠(chéng)實(shí)的回答，39%的可能得到謊言。

　　相比肯定虛假陳述，人們更容易做到肯定真實(shí)陳述。獵頭建議，提問要從積極的角度出發(fā)去提問。

　　2、坦誠(chéng)分享

　　人們傾向于對(duì)陌生人、不熟悉的人說謊，而更容易對(duì)熟悉的人說實(shí)話。

　　跟對(duì)方多分享你的事例，包括小部分個(gè)人隱私問題，對(duì)方也會(huì)傾向于這樣對(duì)你。

　　《紐約時(shí)報(bào)》做過的一項(xiàng)調(diào)查顯示，如果你告訴對(duì)方少數(shù)人承認(rèn)了不良行為，比告知多數(shù)人承認(rèn)了不良行為，得到承認(rèn)的概率會(huì)高27%。

　　3、識(shí)別回避

　　有些時(shí)候，對(duì)方會(huì)顧左右而言他，你問東他說西，有的還會(huì)帶動(dòng)溝通節(jié)奏，典型的回避方式。

　　特別記住你藥問的關(guān)鍵問題，寫在紙面上列出來，你就容易發(fā)現(xiàn)對(duì)方回避了什么。

　　4、捕捉不經(jīng)意信息

　　不經(jīng)意透露的信息可能是對(duì)方的真實(shí)想法，仔細(xì)斟酌對(duì)方的每句話，里邊可能包含了寶貴的信息。

　　如果對(duì)方想隱瞞一些信息，你可以想辦法引導(dǎo)他說出真實(shí)的情況。你問候選人簡(jiǎn)歷中的某一項(xiàng)信息是否是針對(duì)，對(duì)方可能會(huì)隱瞞;但你讓對(duì)方給類似的行為打分，可能就會(huì)得到不一樣的結(jié)果。

　　5、不強(qiáng)調(diào)保密

　　保密承諾越嚴(yán)格，對(duì)方反而越防備。

　　嚴(yán)格的隱私保護(hù)承諾會(huì)增加說謊幾率，而比較隨意一點(diǎn)的情境下有更多人透露出敏感信息。如果和候選人進(jìn)行薪酬談判，可以不經(jīng)意地了解對(duì)方是否手中有其他的offer，隨口一問。

　　但無論如何，重要的信息，是一定要為對(duì)方保密的。