“去年我們協會外貿人才缺口超過8千人，今年破萬了，這個缺口單指業務人員，還不包括財務、美工等其他人員。”近日，東莞市工貿發展促進會(以下簡稱：工貿會)秘書長劉釗接受本報記者采訪時表示，該協會目前擁有1186家會員企業，對外貿人才需求量很大，然而傳統的校企合作在工作層面上表現粗糙，并不能為企業輸送量身打造的及時可用的人才，無法解決人才緊缺問題，企業主苦不堪言。為解決會員企業需求，該協會目前已開啟校企合作新思路，前置企業需求，創新“W”教學模式，校企共創新思路教學課程，希望這一些列舉措能為東莞引進2萬名跨境電商人才。

　　今年6月份，劉釗帶隊前往江西財經大學、江西井岡山大學、江西外國語學院、江西高等師范學院四所高校，洽談為東莞引進跨境電商人才事宜。前不久，江西財經大學還派人來東莞與工貿會就校企合作正式簽約。

　　時值畢業季，什么樣的人才適合來東莞從事跨境電商?憑借多年經驗，劉釗給這類人才“畫像”， 由于東莞的地域局限性，東莞外貿企業主更青睞二本、三本院校畢業生，根據整個行業經驗，起點低的學生心態更好，待得住，沉淀得下來。英語四六級是基本要求，會小語種更好，但外語并不是最重要的，會打電話交流溝通，寫郵件就行。外貿業務人員要有主動性，圈內稱之為“要性”，“要性”足的人，他一般性格開朗，愿意專研，能吃苦，農村出身最好，對環境要求度并不高，主動溝通表達能力強，“直白點形容，他很想賺錢。”

　　談及薪資，劉釗介紹說，東莞外貿行業內有的公司提出5年成為百萬富翁的口號，這個口號不是不可能，如果一個外貿人才年薪20萬，5年下來也有一百萬，自己公司就有這類人才，有些公司外貿王牌業務員年薪四五十萬都有。