目前，新能源汽車行業(yè)整體自身盈利能力仍較差，盈利的相當(dāng)部分來(lái)源于國(guó)家補(bǔ)貼。隨著國(guó)家補(bǔ)貼政策的逐年退出(2020年后全部退出)，新能源汽車企業(yè)要想在國(guó)家補(bǔ)貼取消后持續(xù)盈利，需要在3年內(nèi)提升自身盈利水平。由此則需要企業(yè)在成本控制、產(chǎn)能擴(kuò)張方面加大力度，以解決補(bǔ)貼退出后的盈利問(wèn)題。

　　對(duì)于珠海銀隆而言，作為國(guó)內(nèi)新能源客車企業(yè)的后起之秀，擁有領(lǐng)先的汽車電池技術(shù)，成本控制顯得尤為重要，而產(chǎn)能擴(kuò)張帶來(lái)的規(guī)模效益是降低單位成本的途徑之一，但同時(shí)資金壓力也進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　“此外，新能源汽車制造行業(yè)是技術(shù)密集、資金密集型企業(yè)，特別是對(duì)于新能源客車而言，由于終端客戶絕大部分為國(guó)有企業(yè)，尤其是公交車采購(gòu)目前均要納入地方財(cái)政，采購(gòu)審批周期較長(zhǎng)，因此，導(dǎo)致付款周期長(zhǎng)，對(duì)客車制造企業(yè)資金占用時(shí)間長(zhǎng)，又增大了企業(yè)的資金壓力?！蔽恒y倉(cāng)說(shuō)。

　　定制授信 全鏈條解決新能源汽車融資難

　　“支持新能源汽車行業(yè)是中信銀行的重要戰(zhàn)略。作為銀行，我們?cè)谇捌谧隽撕茉敿?xì)的評(píng)估，也實(shí)地走訪調(diào)研了珠海銀隆在全國(guó)各地的客戶，另外借助第三方力量，進(jìn)行了專家報(bào)告和論證，從而充分了解企業(yè)。”中信銀行廣東自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)橫琴分行行長(zhǎng)梅治信表示。

　　基于此，中信銀行廣州分行以“最佳綜合融資服務(wù)銀行”為戰(zhàn)略愿景，根據(jù)珠海銀隆的實(shí)際情況，量身定制融資服務(wù)方案，于2017年5月給予其綜合授信超過(guò)200億元，全鏈條解決資金需求。

　　記者在采訪中了解到，為解決經(jīng)營(yíng)鏈條中各個(gè)環(huán)節(jié)的資金需求，中信銀行為珠海銀隆提供設(shè)計(jì)了多款對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，比如經(jīng)營(yíng)前段的訂單融資，即在珠海銀隆與終端用戶簽署訂單后，中信銀行即給予一定比例的融資支持，供珠海銀隆用于采購(gòu)生產(chǎn)原材料。

　　再如生產(chǎn)過(guò)程中的應(yīng)收賬款融資保理或應(yīng)收租賃款保理，即產(chǎn)品完工交付并確認(rèn)收入后，中信銀行給予應(yīng)收賬款保理或應(yīng)收租賃款保理，珠海銀隆提前收回資金用于滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)。

　　“相比其他同業(yè)銀行對(duì)珠海銀隆的單一授信產(chǎn)品而言，中信銀行廣州分行授信從流動(dòng)資金貸款、項(xiàng)目貸款等各方面進(jìn)行支持，采取"一攬子"解決方案，有效解決了其因國(guó)家新能源補(bǔ)貼資金占用、上下游資金占用與產(chǎn)能擴(kuò)張帶來(lái)的資金壓力，也更有利于銀行從整體把控授信項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。”梅治信告訴記者。

　　公私聯(lián)動(dòng) 實(shí)現(xiàn)銀企合作共贏

　　值得一提的是，中信銀行在解決資金需求的同時(shí)，還在綜合服務(wù)方面全面參與。

　　一方面完善企業(yè)結(jié)算平臺(tái)，為珠海銀隆搭建資金管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)各子公司、基地的資金歸集，提高資金使用效率、降低資金成本。

　　另一方面加強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)服務(wù)，以工資代發(fā)、個(gè)人授信及投資理財(cái)為出發(fā)點(diǎn)，完善個(gè)人服務(wù)。目前已完成珠海銀隆下屬部分子公司的工資代發(fā)業(yè)務(wù)，后續(xù)將實(shí)現(xiàn)過(guò)萬(wàn)人的全國(guó)性跨區(qū)域代發(fā)業(yè)務(wù)，提高內(nèi)部管理效率。在零售業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中，為盡快滿足珠海銀隆員工的代發(fā)需求，中信銀行廣州分行在全省范圍內(nèi)調(diào)配技術(shù)人員、輔導(dǎo)人員、機(jī)器設(shè)備，并抽調(diào)員工現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)給予銀行卡激活、業(yè)務(wù)激活等現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，在短時(shí)間內(nèi)克服基本戶銷、開(kāi)戶以及員工卡開(kāi)立等緊急事項(xiàng)，按期滿足客戶當(dāng)月工資代發(fā)需求。

　　“中信銀行集團(tuán)授信的獲批，不僅給珠海銀隆發(fā)展帶來(lái)了良好的資金基礎(chǔ)，還帶來(lái)了良好的正面示范效應(yīng)，有效提升了珠海銀隆融資能力。”魏銀倉(cāng)表示。

　　據(jù)介紹，在中信銀行批復(fù)后，多家銀行緊接著跟進(jìn)，在單一授信產(chǎn)品方面給予了珠海銀隆新的支持。

　　目前珠海銀隆的整車主要為城市公交車、通勤車、物流車、擺渡車等固定區(qū)域或固定線路類電動(dòng)客車。盡管起步晚，但珠海銀隆的發(fā)展速度卻極為迅猛。2016年，銀隆純電動(dòng)客車銷售訂單超過(guò)6000輛，較2015年增長(zhǎng)110%。按照魏銀倉(cāng)的說(shuō)法，珠海銀隆2017年的目標(biāo)是3萬(wàn)輛產(chǎn)能、300億元銷售額。

　　“珠海銀隆能走到今天，得益于中信銀行的大力支持，目前我們已在全國(guó)各地開(kāi)展了大規(guī)模自動(dòng)化、智能化產(chǎn)業(yè)計(jì)劃，成都基地、蘭州基地等都在建設(shè)中，到今年年底，電池產(chǎn)能將超過(guò)50億安時(shí)?！蔽恒y倉(cāng)告訴記者。

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