走出去，真沒那么容易，盡量本土化，熟悉當地政策，符合當地標準是基本功，關鍵還是做好產品。本次海絲博覽會，也有一批東莞本土企業參展，他們面臨不同的挑戰，走向海外的模式也各不相同，而相同的還是嚴控產品質量。

　　數據

　　2015年東莞與海絲沿線國家進出口貿易總額為291 .2億美元，同比增加18 .1%，占全市進出口總額的17 .4 %。其中出口167 .3億美元，同比增加25 .2%，占全市16 .1%。主要出口商品有：自動數據處理設備及其部件，靜止式變流器，家具及其零件，自動數據處理設備的零件。

　　從海絲沿線國家進口123 .9億美元，同比增加9 .6%，占全市19 .4%，主要進口商品有：集成電路，初級形狀的塑料，液晶顯示板，印刷電路，未鍛造的銅及銅材。

　　成功個案

　　華堅集團：200多人派駐非洲，成本很高但也很值

　　率先走出國門投資建廠，華堅集團是東莞人熟悉的鞋企。日前71屆聯合國大會———非洲第一夫人聯合會(OAFLA)高級別會議在聯合國總部召開，華堅集團董事長張華榮作為唯一的中國企業代表作大會發言，一時爆紅網絡。

　　2011年，華堅集團到埃塞俄比亞投資，用3個月時間建成了擁有兩條生產線、500位工人的工廠，創造了新的“埃塞速度”。當前，埃塞俄比亞華堅已有6條生產線，年出口女鞋240萬雙，是埃塞俄比亞最大的出口企業之一。該集團正在當地建設“國際輕工業城”，計劃于2020年全面竣工。

　　昨日，華堅集團也將“國際輕工業城”的沙盤搬到展會現場。華堅集團對外公共關系負責人劉詩元介紹，在埃塞俄比亞最大的成本還是交通運輸成本，原因是當地產業配套尚未完善，原材料需要從國內運往當地，以前快船10天就能到，后來航線更改為30天，直接導致交貨周期延長，現在有新航線，但是費用直線上升。

　　另外，盡管當地勞動力便宜，每人每月工資約300到400元(國內每人每月3500元)，然而工人技術尚未達到國內水平，因此華堅集團派出200多人組成的技術團隊，到當地掌控質量。但是這200多人總工資(每人近7000元)，比當地4500余人的工人團隊還要多!為了嚴控品質，這一部分成本公司也必須承擔。

　　艾尼索手表：獲得不少采購商詢價

　　今年加博會上，來自東莞橫瀝的鐘表企業———東莞艾尼索實業有限公司拿下1000多萬元訂單，占全年訂單的一半以上。這一次他們也來參加海絲博覽會，通過博覽會的國際平臺，希望獲得更多關注，交流信息。

　　“我們想法，第一是通過國內展會，認識更多同行經銷商和平臺，有助于企業走出去;第二是基于前者，尋求更多合作，也可以做貼牌代工生產;第三是有目標進行全球展覽，在更多國際貿易平臺做信息的交流，提高品牌知名度。”公司電商部經理唐萬濤介紹，艾尼索剛起步不久，2010年注冊成立，目前主要以國內市場為主，今年公司調整戰略，注冊了新品牌“希望之星”，主打中高端市場。本次參加海絲博覽會，就希望能夠走出國門，當天就有不少采購商前往詢價。

　　唐萬濤介紹，現在海外消費者對于中國的文化包容度增加，因此產品上也結合中國文化在表面鑲嵌了一層玉，不同的系列面對族群不一樣，并計劃通過電商平臺開拓海外市場。

　　而智能手表的出現，在一定程度上對傳統機械手表的市場造成沖擊，因此艾尼索也計劃多元化發展，在做好機械手表的同時關注智能手表市場，為公司發展戰略提供信息。