2月14日馬上要到了，目測前方有一大波狗糧正在襲來。送上情人節(jié)自救指南——獵頭老司機手把手教你“挖墻腳”。

　　是什么讓你從一個人的身邊去到另一個人的身邊?是什么讓你離開一群人的身邊走近另一群人?

　　無論何時，做出這個決定通常意味著從糾結(jié)到懷疑、從沖動到回望，從掙扎到接受的情緒翻涌。

　　從步入社會開始，工作幾乎占據(jù)了一個人的大半生，決定跳槽那一分那一秒，是人生為數(shù)不多的決定性瞬間之一。

　　而埃摩森獵頭的工作就是幫人“挖墻腳”。一個人一年能經(jīng)歷幾段感情?一個人一年能換幾次跑道?而獵頭天天都在幫人“挖墻腳”。

　　獵頭“挖墻腳”，絕不僅僅是信息中轉(zhuǎn)那么簡單?？赡苣惚緛頍o意跳槽，卻對機會動了心;可能你本想接受A公司的offer，最后卻去了B公司報到。

　　這一切是怎么發(fā)生的?

　　多少人在將就，卻懶得改變

　　金三銀四，是埃摩森獵頭的業(yè)務(wù)繁忙期。一個資深獵頭，在跟你聊過之后，能告訴你在10個機會中，哪一個或哪幾最適合你，能告訴你一些你看不到的東西。

　　曾有一家外籍電子公司要挖一個區(qū)域銷售經(jīng)理，目標人選原本興趣不大。但獵頭不斷地跟候選人聊，聊他的老板、文化風(fēng)格，聊人選在目前公司4年的發(fā)展歷程和潛力，一邊觀察他的反應(yīng)。到最后，他好像更感興趣了一些，但仍然是觀望態(tài)度。

　　“你覺得接下來2-3年內(nèi)你還有上升空間嗎?”獵頭將這個問題拋了出來。

　　“有總經(jīng)理和銷售總監(jiān)在，他們不動我就上不去。”目標人選考慮之后說。

　　“現(xiàn)在有一個升職的機會擺在你面前，你是否愿意跟這位老板見見面?”

　　大多數(shù)人都覺得自己現(xiàn)在的工作“還行”，但少了點什么?他可能未必有時間去想明白，未必能下定決心去改變，獵頭可以幫他做到。

　　要求幾十萬，少幾百都不行

　　資深的埃摩森獵頭“挖墻腳”，不會劈頭就問候選人要不要換工作，而是會了解他現(xiàn)在的想法，愿意考慮什么樣的機會，對哪些公司不感興趣，以及背后的原因。

　　了解清楚了，才會告訴他：我手上有這些機會，有你感興趣的嗎?

　　也有候選人是挖不動的，那就只能繼續(xù)聯(lián)系，直到有合適的機會出現(xiàn)。獵頭一年要接觸成百上千位新的候選人，平均一個月挖動1-2個已經(jīng)是不錯的水平了。

　　也就是說，獵頭大部分的工作都是在跟候選人互動，了解候選人公司的變化、行業(yè)的走勢、個人的想法，以及需求量大的崗位，然后幫助客戶去找到匹配這些崗位的人。

　　也有的候選人不太好合作，給獵頭的工作帶來挑戰(zhàn);還有人要求幾十萬的薪資，少了幾百塊都挖不動，不是錢多錢少的問題，而是事關(guān)尊嚴。

　　被拒絕的多了，就成了行家

　　幾年前，埃摩森獵頭隔著電話都能感覺到候選人接電話的狂喜——“竟然有獵頭給我打電話了!”被獵是一種肯定，一種身價。

　　現(xiàn)在，企業(yè)對獵頭服務(wù)的需求增多了，全國活躍著數(shù)萬家獵頭公司。多數(shù)HR更愿意拿出一筆預(yù)算，請獵頭來招聘中高端崗位。

　　獵頭多了，候選人接觸到的獵頭也就多了。做獵頭，意外和被拒絕每天都在上演。有的候選人接受了offer，卻在最后的關(guān)頭拒絕上崗;有的候選人前一天還說不考慮某個機會，推薦了其他人了又打電話來，說改變主意了。

　　能在獵頭行業(yè)堅持5年的人，抗壓能力會得到極大程度的鍛煉。哪怕明天就是世界末日了，你也能淡然地吃早餐，晨練，該干啥干啥，然后撥通通訊錄里某個重要的電話。

　　電話通了，不代表事情就成了。獵頭要揣摩對話者的心思，猜測他背后的動機。就連發(fā)最新簡歷的時間這種細節(jié)，都可能有不同的含義。8點發(fā)的，可能比較空閑;10點發(fā)的，可能才剛剛加完班或者應(yīng)酬完;12點發(fā)的，可能是工作狂，也可能是臨睡才想起來……

　　候選人不可能每個月都跳槽，都獵頭每天都在幫人跳槽。被拒絕的次數(shù)多了，也就變成了行家。

　　相比話語，行為更有說服力

　　獵頭“挖墻腳”是個技術(shù)活。不僅要知道公司架構(gòu)、企業(yè)規(guī)模、匯報給誰，還要了解職位要求的背景、風(fēng)格，很多信息HR可能會忽略，埃摩森獵頭都要考慮到。

　　跟候選人聊過之后，要判斷哪些候選人是匹配的，簡歷的哪部分可能有水分，背后有什么信息是隱藏起來的。

　　簡歷造假說起來不是小事，但這種情況普遍存在。有人說不看重錢，看重機會，但你給他幾個機會選，明顯發(fā)現(xiàn)他只選錢更多的機會。

　　什么樣的公司算是有發(fā)展?jié)摿?什么樣的候選人算得上形象好、氣質(zhì)佳?類似的模糊表達有很多。獵頭的工作，就是精準界定需求，并找到合適人選，調(diào)查人選情況，最終達成合作。

　　不是每個人都真正了解自己

　　有的候選人擅長管理，技術(shù)方面沒有天賦;有的人擅長市場營銷，公關(guān)策劃沒有優(yōu)勢。但他們未必有機會看清。獵頭就是要幫助候選人了解自己的長板短板，做出合適的選擇。

　　有的可能在做自己擅長的事情，有的人則把時間花在自己不擅長的領(lǐng)域上。做不擅長的事情，壓力大出不了成就;做擅長的事情，缺乏挑戰(zhàn)，是大部分人的現(xiàn)狀。

　　有候選人希望獵頭幫忙推薦一個技術(shù)崗，但經(jīng)過接觸，獵頭了解到他早先在一家物流公司跟大量的人負責配送事務(wù)，后來在電商公司負責物流，人際關(guān)系復(fù)雜，覺得心累，想做技術(shù)崗?？伤磫栴}的角度都是從管理視角，比如“如何控制成本?”、“如何凝聚團隊?”而不是“什么方法可以避免問題出現(xiàn)?”。

　　獵頭要做的，就是深入了解候選人，并把擅長管理的人推薦給管理崗，擅長技術(shù)的人推薦給技術(shù)崗。

　　問題在不同時間有不同的答案

　　人是動態(tài)的，想法也在變。對獵頭來說，關(guān)鍵的環(huán)節(jié)要反復(fù)核實候選人的動機和想法。

　　比如第一次問一個候選人想跳槽的原因，他可能會說跟老板風(fēng)格不搭，問他看新機會最關(guān)注什么點，他可能會說別的因素。獵頭就只能在不同的時機，問他同樣的問題，如果答案有變化，就說明需要新的應(yīng)對策略了。

　　有的候選人說跳槽原因是公司離住處太遠，獵頭給他推薦一個離住處近的機會，他卻最后turn down了，原因是老板承諾給他漲薪、給他股份，他考慮之后決定搬到公司附近去住。離家遠是根本的原因嗎?

　　一般來說，候選人跳槽排名前三的原因分別是：發(fā)展空間、公司(行業(yè))前景和薪酬待遇。不過這兩年，隨著千禧一代步入職場主導(dǎo)地位，Work and Balance的比重在上升，創(chuàng)業(yè)失敗的候選人找機會的情況在增多。

　　只要鋤頭揮得好，沒有墻腳挖不倒，老獵頭只能幫到這了。