獵頭顧問(wèn)與不同職業(yè)、各種各樣候選人溝通的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的候選人是慢熱型，需要獵頭更多的熱情、誠(chéng)意和耐心去打開(kāi)他們的溝通意愿，如果這類候選人最終能夠暢所欲言，會(huì)讓作為顧問(wèn)的我們百感欣慰，因?yàn)槲覀兊玫搅嘶貞?yīng)和共鳴。不論是企業(yè)可以給出的待遇薪資，或是候選人對(duì)平臺(tái)和薪酬的期待，雙方的意見(jiàn)真實(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)，才能最大限度地去向我們想要的結(jié)果發(fā)展。這些只有專業(yè)獵頭會(huì)分析，那專業(yè)的獵頭顧問(wèn)怎么分析候選人呢?

　　有的候選人則非常有自己的主見(jiàn)，他對(duì)自己的未來(lái)職業(yè)生涯規(guī)劃、求職目標(biāo)、轉(zhuǎn)職需求等都有明確的計(jì)劃。這樣的人才也往往需要獵頭更加投入和用心，他對(duì)獵頭服務(wù)的要求會(huì)更高。

　　獵頭只有徹底地了解候選人，了解他的需求，才能更精確地評(píng)定人與企業(yè)的匹配度，讓獵頭更加愿意去細(xì)心梳理所有的細(xì)節(jié)，讓企業(yè)HR和候選人在面試之前就對(duì)雙方有很高的信心度。

　　然而，很多人在表達(dá)自己想法時(shí)，往往比較含蓄或是模糊，可能他不想直白地表明自己的想法，也有可能是連自己都不確定有怎樣的具體的要求或需求。但這樣的表達(dá)往往對(duì)面試以及成功面試沒(méi)有幫助，反而讓HR摸不清求職者的真實(shí)想法。

　　這樣的表達(dá)比如：更穩(wěn)定的工作、更大的發(fā)展平臺(tái)、更具挑戰(zhàn)的工作內(nèi)容……

　　盡管可能這些都是候選人的真實(shí)想法，但對(duì)于HR來(lái)說(shuō)卻有點(diǎn)摸不著頭腦，畢竟對(duì)于這些概念每個(gè)人的理解也不同，HR甚至心想：我們公司可以滿足你的需求嗎?

　　所以，我們應(yīng)建議候選人在表達(dá)自己求職訴求是要盡量具體化，清晰化。比如：我希望自己可以涉及到某方面的工作內(nèi)容，可以提升自己某方面的能力，可以獲得怎樣的工作計(jì)劃，可以很什么樣的團(tuán)隊(duì)共事，想要獲得什么的福利待遇等等。當(dāng)然這些可以不必直接與HR討論，而是先跟獵頭講明白各方面的需求，這樣獵頭就可以在前期對(duì)職位進(jìn)行匹配和篩選，節(jié)省大家的時(shí)間。

　　當(dāng)然，能夠獲得這些詳細(xì)信息的前提是，獵頭要足夠?qū)I(yè)且盡力獲得候選人的信任，只有跟候選人真正交心地交流才能讓候選人愿意把自己真實(shí)的，詳細(xì)的想法清盤而出。