獵頭招聘中，談薪資的能力會影響都獵頭顧問能夠說服候選人的關鍵環(huán)節(jié)，也很考驗獵頭的技巧。獵頭招聘談薪資的要素有哪些?
首先，了解客戶企業(yè)薪資情況
獵頭招聘主要是為獵頭公司的合作客戶企業(yè)尋找候選人，獵頭接到職位后盡量多的了解客戶公司的薪資概況，包括該公司的薪酬體系，薪資結構，激勵機制，福利政策等等。同時也要詳細溝通薪酬的具體構成和分布情況。主要是便于獵頭顧問根據(jù)薪酬范圍搜尋目標人選，同時也便于在尋訪到相關人才后有足夠的優(yōu)勢去說服候選人，當薪資無法滿足候選人的預期想法是，就需要更多的考慮以福利政策等方面去吸引候選人。
其次，了解候選人目前的薪資情況
獵頭招聘了解完企業(yè)的薪資情況之后，也需要了解候選人目前的薪資情況。因此，獵頭顧問在與候選人進行溝通交流時要盡可能詳細的了解他們目前的薪資情況，包括薪資的構成情況。對于底薪比較低的候選人，要全面一點的了解他們獎金機制、年收入等等，了解之后，當然也需要候選人拿出相應的薪資憑證，不能只靠候選人的言辭就認定。
最后，了解候選人對工資的期望值及態(tài)度
企業(yè)和候選人的薪資情況都了解的比較清楚之后，就比較好的和候選人進行薪資的談判了，通過候選人對薪資的期望，然后進行對比之后，就能夠更好的進行談判，這是是能夠成offer的重要環(huán)節(jié)，并且獵頭顧問還需要進行適當?shù)囊龑?。當然，對于候選人給出的不合理的薪資期望，一定要當場委婉拒絕或給出相應的提醒，告知其不合理性。
縱觀獵頭招聘談薪資的要素，中國十大獵頭公司認為，身為獵頭顧問一定要對薪資水平、態(tài)度有一個極為清晰的了解和判斷，才能更有針對性的與候選人進行協(xié)商談判。
