人才的選、用、育、留一直是人力資源從業(yè)者的痛點(diǎn)。引進(jìn)卓越人才、避免人才流失成為熱議話題。作為精英招聘的參與者，這4名埃摩森獵頭道出了精英跳槽的真正原因。
有人說獵頭就是挖墻腳，把人才從一個公司挖到另一個公司。這么說對也不對，對的是人才確實(shí)是經(jīng)過獵頭的引薦跳槽的，不對的是沒有人能挖走一個不想跳槽的人。精英人才跳槽的原因在哪里?
1.跟leader契合度不高
Shirley，埃摩森資深獵頭，人力資源專業(yè)科班出身，談起“金三銀四”，她印象最深刻的一個案例，是前不久經(jīng)手的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)項(xiàng)目。目標(biāo)候選人L先生當(dāng)時在西安工作，有意考慮北京的工作機(jī)會，各方面條件都十分符合Shirley客戶公司的要求。第一通電話溝通后，過了好幾天都沒有敲定面試時間。經(jīng)了解才知道，電話溝通的第二天，L先生的祖母去世，家事纏身，無法抽身?？蛻袅私馇闆r之后，表示愿意等，這才有了進(jìn)一步接觸的可能。
候選人L先生是一位出色的設(shè)計(jì)總監(jiān)，想尋求更大的發(fā)展平臺，同時也對薪資有一定的期許。跟Shirley溝通時他表示，從西安到北京，薪資必須double。L先生與企業(yè)客戶的CEO面談之后，表示認(rèn)可CEO和發(fā)展平臺，企業(yè)認(rèn)可L先生的作品。面談之后，企業(yè)的CEO出差，HRM因故請長假。3天后，企業(yè)給出了薪酬待遇，低于L先生的期待。再看下一個機(jī)會，還是降低薪資期待?候選人L先生最終選擇了后者。
他表示，之所以對目前的工作不是百分百滿意，就是跟目前公司的高管思路不契合，而眼下這家企業(yè)的CEO與他具備較高的契合度，而且他看好客戶企業(yè)的發(fā)展平臺和發(fā)展前景，是個難得的機(jī)遇，相信未來會合作得不錯。他選擇先接受挑戰(zhàn)，用實(shí)力證明自己，再要求滿意的薪酬待遇。
2.雇主品牌吸引力不大
候選人C先生在知名連鎖企業(yè)工作，精通行業(yè)企業(yè)的運(yùn)作模式和商業(yè)模式，從業(yè)多年之后，他期待有一個更大的舞臺讓他施展、一個實(shí)力更強(qiáng)的單位讓他為之奮斗，共圖突破外資企業(yè)的封鎖，崛起并引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。剛巧，一家企業(yè)委托埃摩森青島辦公室Jay所在的項(xiàng)目組，要求招聘一位10年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、5年以上崗位工作經(jīng)驗(yàn)、多年全球連鎖企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、對行業(yè)具備深刻的理解和認(rèn)知、擁有較強(qiáng)的分析處理問題能力、擅長商務(wù)談判工作的商品總監(jiān)。
C先生表示愿意考慮這個機(jī)會，在面談前，他特別要求了解企業(yè)的能力和未來規(guī)劃。企業(yè)收到埃摩森的推薦報(bào)告后，非?？春肅先生，直接邀請他倒公司面談，并承諾報(bào)銷所有花費(fèi)。在溝通中，企業(yè)先帶領(lǐng)C先生觀摩了企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r、硬性條件以及整體規(guī)劃、行業(yè)未來發(fā)展及可操作性，C先生發(fā)現(xiàn)公司的實(shí)力、目前發(fā)展與他個人的發(fā)展期望相吻合，雙方一拍即合。利用年假時間，C先生到企業(yè)進(jìn)行試崗，再回公司提出離職，并配合做好背景調(diào)查，一個月后順利入職。
埃摩森Jay認(rèn)為，C先生之所以最后同意加盟客戶公司，關(guān)鍵原因在于客戶公司的雇主品牌吸引力，發(fā)展、規(guī)劃與C先生的個人發(fā)展期望相符合，企業(yè)在招聘時，可適當(dāng)?shù)刈⒁夤椭髌放莆Α?/p>
3.低估了精英人才的價值
候選人G先生是排名前十的大型快消品行業(yè)從業(yè)者，非常稀缺，然而他認(rèn)為在公司沒有得到想要的發(fā)展。埃摩森獵頭Lilian為他推薦一家企業(yè)客戶的銷售總監(jiān)崗位，要求5年以上快消品銷售行業(yè)或高端酒水直銷經(jīng)驗(yàn)，有大區(qū)經(jīng)理崗位及以上管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)全國市場銷售的優(yōu)先，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立快消品分公司獲得盈利，具備良好的客戶服務(wù)意識以及對行業(yè)的深度了解。
接到客戶委托之后，Lilian團(tuán)隊(duì)窮盡了獵頭、人脈資源、傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站及社交網(wǎng)絡(luò)，包括G先生在內(nèi)總共尋訪到2名候選人。針對人才的稀缺狀況，將企業(yè)客戶的雇主品牌優(yōu)勢呈現(xiàn)給候選人以及將候選人的突出優(yōu)勢呈現(xiàn)給企業(yè)客戶兩者同樣重要?？蛻艄镜腍RD了解到兩位候選人的情況，要求馬上安排面談。G先生表示他要臨時出差，可能要等到下周，企業(yè)客戶的HRD當(dāng)機(jī)立斷，馬上協(xié)商，詢問是否可以在下班之后面談。
此舉讓候選人感受到了企業(yè)對崗位的高度重視，當(dāng)即爽快地答應(yīng)，并在獵頭的協(xié)助下做好面談準(zhǔn)備。面談持續(xù)進(jìn)行了2小時，結(jié)束后，G先生反饋HRD很專業(yè)，企業(yè)對崗位足夠重視，讓他對企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、目前狀況、組織架構(gòu)有了清晰的認(rèn)識，愿意參加復(fù)試。復(fù)試是與企業(yè)的總經(jīng)理進(jìn)行面談，面談1小時后，總經(jīng)理向G先生伸出了橄欖枝，G先生也認(rèn)為企業(yè)很重視這一塊的發(fā)展，雙方一拍即可。
4.對精英人才的誠意不夠
候選人W女士強(qiáng)大的項(xiàng)目融資能力在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，她是北京本地人，與當(dāng)?shù)劂y行、開發(fā)商、政府等多元角色有很好的PPP項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，且項(xiàng)目融資額度非常大，以20-50億居多，她的不少融資項(xiàng)目還上了某政府網(wǎng)站，上面提及她個人的參與情況。
當(dāng)她想跳槽時，她選擇通過朋友介紹的方式看機(jī)會，因此，當(dāng)埃摩森獵頭Angel接觸到她時，她手上已經(jīng)有好幾個offer在談。Angel負(fù)責(zé)的這個項(xiàng)目，是一家大型地產(chǎn)集團(tuán)旗下的投資公司委托的投融資總經(jīng)理招聘，崗位負(fù)責(zé)為公司的融資項(xiàng)目編制可行的融資方案、做好渠道分析、運(yùn)營規(guī)劃;負(fù)責(zé)尋找融資資本、發(fā)掘并維護(hù)融資渠道，做好投資項(xiàng)目的前期規(guī)劃;策劃融資項(xiàng)目，與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行洽談和磋商;草擬項(xiàng)目融資的相關(guān)文件、完成各類融資業(yè)務(wù)會計(jì)處理手續(xù);并依據(jù)可行的融資方案，組織實(shí)施，確保公司所需資源的合理及時匹配。要求候選人具有主導(dǎo)完成2個30億規(guī)模以上的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、熟悉地產(chǎn)行業(yè)融資、有豐富的資源和渠道。
Angel了解房地產(chǎn)行業(yè)的前十公司、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢之后，篩選簡歷庫中完成過30億規(guī)模項(xiàng)目的候選人，總結(jié)人選工作經(jīng)驗(yàn)、資源背景、薪資范圍，對崗位層次已經(jīng)心中有數(shù)。溝通過的數(shù)位候選人中，有一位向她推薦了W女士。W女士一開始是拒絕獵頭推薦的，她已經(jīng)有幾個offer在談，并且談得還不錯。Angel跟她持續(xù)溝通，被拒絕4次之后，W女士終于同意做個初步了解、考慮這個機(jī)會。
企業(yè)客戶一接到W女士的推薦報(bào)告，就非常認(rèn)可，要求馬上安排除此面試。面試后，W女士明確表示拒絕，她并不認(rèn)可企業(yè)的未來發(fā)展。與此同時，客戶企業(yè)非?？春肳女士，并嘗試以合作的形式邀請她加入，遭到了拒絕。企業(yè)沒有放棄，多次在獵頭的協(xié)助下找W女士溝通，最終她同意參加副總裁主導(dǎo)的復(fù)試。復(fù)試后，W女士被企業(yè)的誠意打動，最終接受了企業(yè)的offer,拒絕了其他的offer，順利上崗。
Angel認(rèn)為，最終W女士能夠順利上崗，與獵頭的不懈嘗試、企業(yè)的不竭誠意密不可分。
結(jié)語：精英人才很少跳槽，很少更新簡歷，更不用提去發(fā)簡歷求職，但這不表示他們會拒絕更好的機(jī)會。埃摩森獵頭的工作就是跟精英打交道，他們發(fā)現(xiàn)，精英之所以跳槽，背后仍然有其痛點(diǎn)。為精英提供好的平臺、足夠的空間、高度的重視，實(shí)現(xiàn)精英人才與企業(yè)雙方的共贏，才是雇主品牌建設(shè)的內(nèi)核，降低精英流失率的有效舉措。
來源：青島新聞網(wǎng)http://finance.qingdaonews.com/content/2017-05/22/content_12049068.htm
