【項(xiàng)目信息】

　　客戶：北京某大型地產(chǎn)集團(tuán)旗下投資公司

　　職位：投融資總經(jīng)理

　　行業(yè)：投資

　　負(fù)責(zé)人：原埃摩森北京第一辦公室項(xiàng)目組，現(xiàn)埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)石家莊辦公室項(xiàng)目組

　　分享：Angel

　　周期：40天

　　【項(xiàng)目過程】

　　1.分析崗位職責(zé)：

　　(1)公司融資項(xiàng)目的運(yùn)營方式、做好渠道分析，編制可行融資方案;

　　(2)負(fù)責(zé)尋找融資資本，全面規(guī)劃融資項(xiàng)目;

　　(3)負(fù)責(zé)融資渠道的發(fā)掘、維護(hù)，投資項(xiàng)目的前期規(guī)劃;

　　(4)對(duì)融資項(xiàng)目進(jìn)行策劃，負(fù)責(zé)與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行洽談和磋商;

　　(5)草擬項(xiàng)目融資的相關(guān)文件，完成各類融資業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)處理手續(xù);

　　(6)依據(jù)可行的融資方案，組織實(shí)施，確保公司所需資源的及時(shí)匹配。

　　2.抓住崗位要點(diǎn)：

　　需要具有主導(dǎo)完成2個(gè)30億規(guī)模以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟悉地產(chǎn)行業(yè)融資，有豐富的資源和渠道。

　　3.人才尋訪難點(diǎn)：

　　首先在網(wǎng)上了解房地產(chǎn)行業(yè)信息，搜索國內(nèi)排名前十的地產(chǎn)公司，基本了解該行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢(shì)，開始進(jìn)行尋訪工作。首先在簡歷庫中進(jìn)行定位，對(duì)完成過30億規(guī)模項(xiàng)目的人選進(jìn)行篩選，總結(jié)人選工作經(jīng)驗(yàn)、資源背景、薪資范圍，對(duì)崗位層次做到心中有數(shù)。人才尋訪難點(diǎn)也在項(xiàng)目規(guī)模上，具有30億以上體量融資額度的人選非常稀少，通過溝通幾位人選得知大部分投融資高端人才會(huì)通過朋友介紹看機(jī)會(huì)。

　　4.抓住重點(diǎn)溝通對(duì)象：

　　尋訪過程中發(fā)現(xiàn)A女士和企業(yè)要求非常符合，但是人選想通過朋友介紹，并不想通過獵頭看機(jī)會(huì)，而且目前有幾個(gè)offer在談。馬上明確下一步工作，加人選微信持續(xù)跟進(jìn)，一步一步深入介紹企業(yè)，在被拒絕4次后，終于贏得了A女士的同意進(jìn)行初步嘗試。

　　5.完善推薦報(bào)告，突出亮點(diǎn)：

　　A女士為北京本地人，與當(dāng)?shù)劂y行、開發(fā)商、政府等多元角色有很好的PPP項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，且項(xiàng)目融資額度非常大，20-50億居多，甚至可以在某政府網(wǎng)站上查到A女士的項(xiàng)目情況和個(gè)人參與情況。

　　6.面試邀約和態(tài)度反轉(zhuǎn)：

　　企業(yè)對(duì)A女士的背景非常認(rèn)可，馬上進(jìn)行初次面試，但面試后明確拒絕這次機(jī)會(huì)，也通過多方渠道打聽了一些企業(yè)的情況，并不認(rèn)可企業(yè)的未來發(fā)展。但是企業(yè)對(duì)A女士非?？春?，嘗試以合作的形式邀請(qǐng)A女士加入，但是都被拒絕了。做雙方協(xié)調(diào)工作，在通過2次企業(yè)主動(dòng)電話溝通后，A女士同意和副總裁進(jìn)行復(fù)試。復(fù)試反饋非常出其不意，A女士對(duì)企業(yè)有了更立體的認(rèn)識(shí)后，態(tài)度有了大反轉(zhuǎn)，同意合作甚至可以考慮入職。

　　7.結(jié)局完美順利上崗：

　　A女士最終拒絕了其他幾家offer，接受了企業(yè)的offer并如約按時(shí)間上崗，A女士也非常感謝雙方的這份堅(jiān)持不懈最終打動(dòng)了她，并且逐漸發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的諸多亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也對(duì)自己的未來充滿希望!

　　【獵頭經(jīng)驗(yàn)】

　　1、對(duì)行業(yè)和職位進(jìn)行深入分析，縮小尋訪范圍;

　　2、鎖定目前人選，逐步深入溝通，持續(xù)跟進(jìn);

　　3、想盡一切辦法促成人選和企業(yè)見面，使人選看到一個(gè)360度的企業(yè)。