為幫助企業(yè)有為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，提升企業(yè)家轉(zhuǎn)型升級的意識和能力，引導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”和電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級，16日市經(jīng)信委主辦了“走進(jìn)電子商務(wù)標(biāo)桿企業(yè)”交流活動(第二期)。

　　活動現(xiàn)場，華僑大學(xué)工商管理學(xué)院電子商務(wù)研究中心主任洪國彬、泉州家世比家具有限公司副董事長賴水清針對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何對接“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮、促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及“互聯(lián)網(wǎng)+”助推家居行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等問題為企業(yè)家解疑釋惑。□本報記者 黃文珍 通訊員蘇凱樂

　　靠掙差價已經(jīng)不行了 共建共享共贏是目標(biāo)

　　“互聯(lián)網(wǎng)沒有所有權(quán)，其本質(zhì)上是共建、共享、共贏?！焙閲蜷_宗明義，互聯(lián)網(wǎng)具有草根性，但必須有管理者把互聯(lián)網(wǎng)參與者之間的規(guī)則構(gòu)建好，建立任何參與者都能夠接受的機(jī)制，這是互聯(lián)網(wǎng)共建的基礎(chǔ)。

　　許多企業(yè)是通過淘寶、京東等平臺去了解電子商務(wù)是怎么回事的，通常他們的理解是上游企業(yè)進(jìn)入平臺，然后消費(fèi)者購物，從而上下游資源實現(xiàn)有效整合。因此在一些人眼里，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是燒錢的代名詞。對此，洪國彬并不認(rèn)同，在他看來，互聯(lián)網(wǎng)1.0的時代由于缺少供需雙方有效的互動，用戶的黏度不夠，只能靠燒錢廣撒網(wǎng);而到了互聯(lián)網(wǎng)2.0甚至3.0時代，就要找尋到一定的客戶群體，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，形成客戶黏度。

　　他隨后指出，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)需要整合優(yōu)勢資源，構(gòu)建新的生產(chǎn)方式，從而實現(xiàn)共建、共享、共贏。“賣貨掙差價的常規(guī)商業(yè)理念已不再適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代?；ヂ?lián)網(wǎng)時代里，信息更加對稱，利潤逐漸變薄，因此企業(yè)必須以用戶為導(dǎo)向，尋找產(chǎn)品的附加值。”

　　洪國彬舉了個案例，有一家以歐美為目標(biāo)市場的傳統(tǒng)玩具企業(yè)，在2008年金融危機(jī)下，面對眾多非剛性產(chǎn)品陷入市場行情低迷時，該玩具企業(yè)的業(yè)績卻逆勢上揚(yáng)。那么，這家企業(yè)是如何做到的呢?洪國彬介紹，該企業(yè)在產(chǎn)品上附加了一個免費(fèi)贈送電子寵物的小紙片，并附上公司官網(wǎng)、賬號、密碼，這對孩子來說相當(dāng)新奇;他們購買玩具后紛紛上網(wǎng)領(lǐng)取電子寵物，由此產(chǎn)品多了一個附加值，同時幫助代理商把貨賣得更好，做到了共建共享，并且所搜集到的也為公司將來做了戰(zhàn)略性儲備。

　　“我們堅持專業(yè)人做專業(yè)事，作為家具生產(chǎn)企業(yè)，始終專注于產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)與銷售，傳統(tǒng)行業(yè)附加值最高點就是設(shè)計與創(chuàng)新。而面對家具行業(yè)物流成本較高問題，我們借力于第三方平臺，由他們提供倉儲和第四方快遞的對接?！辟囁逭f，實際上，這也是共建共享的體現(xiàn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)不只是賣貨平臺 它能助你找到市場

　　對于傳統(tǒng)企業(yè)如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)，洪國彬坦言，企業(yè)要慎之又慎，不要盲目，要認(rèn)清自己。“網(wǎng)絡(luò)企業(yè)是通過，借助互聯(lián)網(wǎng)體系應(yīng)用到各個行業(yè)當(dāng)中，而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思路是行不通的?；ヂ?lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不僅僅是賣貨的平臺，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要從自身角度出發(fā)，利用優(yōu)勢資源與市場形成對接?！?/p>

　　洪國彬指出，在與市場對接過程中需要注意以下幾個要素，首先要考慮用戶群體的可疊加性;其次，邊際成本要趨向于零;最后，產(chǎn)品要具有可傳播性?！皞鹘y(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)對接可以分為不同層次，比如，引入設(shè)計，引入服務(wù)理念、引入文化理念等讓產(chǎn)品附加值得以體現(xiàn)。而引入人性的理念則是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的最高境界?！?/p>

　　比如，傳統(tǒng)鞋產(chǎn)業(yè)的真正優(yōu)勢在于品牌和線下銷售渠道，當(dāng)某一品牌的鞋定位在做專業(yè)籃球鞋時，首先要明確是什么樣的人穿這樣的籃球鞋，如果企業(yè)圈定在業(yè)余籃球愛好者這一用戶群體時，那么就要做到讓這一群體的人只買某一品牌籃球鞋時企業(yè)就成功了;而業(yè)余籃球愛好者的痛點在于，沒有時間、沒有伙伴和沒有場地。如何解決?可以運(yùn)用線下區(qū)域布局的代理商，讓購買者加入微信群，通過微信群找到周邊的伙伴;同時與專賣店附近的社區(qū)簽約，解決場地問題;還可以在微信群中組隊比賽。“通過這一系列動作既解決了消費(fèi)者痛點，助力產(chǎn)品銷售，此外后臺可以整合這些數(shù)據(jù)，最終形成行業(yè)?！焙閲蚺e例稱。

　　“家世比致力于打造根據(jù)市場需求快速反應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈?！辟囁褰榻B，實際上這體現(xiàn)的是定制化的概念，當(dāng)然對產(chǎn)品定制的品類有所考量，我們選擇幾款優(yōu)勢產(chǎn)品，在對消費(fèi)者定制需求分析之后，形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并改變傳統(tǒng)的管理、技術(shù)、設(shè)備、人員實現(xiàn)產(chǎn)銷一體，既降低了個性化定制的成本，也滿足了消費(fèi)者的需求。