當(dāng)企業(yè)選擇與埃摩森(南京)獵頭成為合作伙伴后，可以隨時(shí)向獵頭了解本行業(yè)的新酬趨勢(shì)及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。 獵頭基本是在某個(gè)行當(dāng)深耕多年的專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)行業(yè)人才儲(chǔ)備與流動(dòng)比較清楚，分析企業(yè)招聘職位比較專(zhuān)業(yè)與全面，同時(shí)性?xún)r(jià)比也比較高。如果公司引才的瓶頸僅僅是在招聘環(huán)節(jié)的話(huà)，獵頭公司還是會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)是公司自己招聘不能達(dá)到的，特別是在中高級(jí)稀缺職位的定位分析上。下面，埃摩森(南京)獵頭公司在此分享：如何做到深度理解職位?
了解行業(yè)趨勢(shì)
1)行業(yè)的發(fā)展歷程是怎樣的?如地產(chǎn)行業(yè)自98年住房改革興起，經(jīng)歷十多年的爆發(fā)式野蠻生長(zhǎng)，目前已進(jìn)入高競(jìng)爭(zhēng)、低利潤(rùn)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的白銀時(shí)代。
2)行業(yè)為國(guó)家和民眾提供了什么價(jià)值?如地產(chǎn)行業(yè)既滿(mǎn)足了民眾的消費(fèi)需求，又滿(mǎn)足了投資需求;既帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，又為政府創(chuàng)造了收入及就業(yè)。
3)行業(yè)價(jià)值鏈包含哪些環(huán)節(jié)?如地產(chǎn)行業(yè)包含融資、土地獲取、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。
4)行業(yè)的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰(shuí)分享?如一線(xiàn)城市住宅價(jià)格構(gòu)成中，50%是土地成本，20%是建設(shè)成本，15%是管理、營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)成本，15%是利潤(rùn)。
5)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素是什么?如地產(chǎn)行業(yè)是資本密集型，投融資能力最重要。
6)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的?如地產(chǎn)行業(yè)集中度快速提高，TOP10地產(chǎn)公司的市場(chǎng)占有率已突破20%，強(qiáng)者恒強(qiáng)，兼并收購(gòu)越來(lái)越頻繁。
掌握職位的前世今生
1)該職位招聘的原因是什么?如由于土地成本攀高，房企開(kāi)始嘗試并購(gòu)，因此有并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的投資人員需求開(kāi)始增多。
2)該職位當(dāng)前及未來(lái)要做什么?如地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)職位當(dāng)前要管好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定目標(biāo)并監(jiān)督考核;未來(lái)要完善經(jīng)營(yíng)管控體系，保障組織健康，做對(duì)產(chǎn)品。
3)該職位在組織中的內(nèi)部關(guān)系如何?如某職位是作為地區(qū)負(fù)責(zé)人儲(chǔ)備，需先在集團(tuán)工作，未來(lái)替換現(xiàn)有人員，因此匯報(bào)上級(jí)和管理的團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)生變化。
4)該職位需要什么樣的關(guān)鍵能力?如某地區(qū)的痛點(diǎn)是工程質(zhì)量不佳，則新招工程總監(jiān)要能夠建立有效的質(zhì)量管理體系，并且有快速解決歷史質(zhì)量弊病的經(jīng)驗(yàn)。
5)該職位期望什么的人才?目標(biāo)人選在哪?如去化困難的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，期望人選有旅游大盤(pán)操作經(jīng)歷，突破性和抗壓能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)渠道管理和全國(guó)分銷(xiāo)，碧桂園的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)可能較匹配。
6)該職位的吸引力有哪些?如公司品牌、項(xiàng)目品質(zhì)、管理范圍、發(fā)展空間、薪酬福利、企業(yè)文化等。
埃摩森(南京)獵頭：希望上文所提供的內(nèi)容，能幫助HR朋友們更好的理解職位，快速建立對(duì)行業(yè)及公司的認(rèn)知，不再過(guò)分關(guān)注表面的職位，而是真正熟悉職位背后的信息，招聘到與職位相匹配的合適人才!對(duì)于埃摩森資深獵頭而言，即使HR講不清楚職位，也能通過(guò)人脈聯(lián)系到該職位的同行、同事、甚至業(yè)務(wù)上級(jí)，直接了解職位背景。畢竟，企業(yè)HR選擇與獵頭合作，是期望簡(jiǎn)歷好、問(wèn)題少、省時(shí)省力。與理解職位的獵頭溝通，就像棋逢對(duì)手的知音，可以放心的信任。推薦閱讀：南京獵頭公司哪家好
