正值“金九銀十”招聘旺季，每天這時(shí)企業(yè)都要為了尋人才而投入大量的時(shí)間和資本成本，盡管花費(fèi)了這么大力氣，企業(yè)想要在大量被動(dòng)人才中尋找到理想的候選人依然困難重重。獵頭的出現(xiàn)及時(shí)地解決企業(yè)的招聘難題，在當(dāng)今的人力資源市場(chǎng)，這個(gè)在企業(yè)和人才間穿針引線(xiàn)的第三方，已經(jīng)變得不可替代。那么成都獵頭顧問(wèn)都是如何做招聘的呢?

　　獵頭會(huì)站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度看問(wèn)題

　　想到獵頭很多人也會(huì)想到和他們有些相似的HR，獵頭和HR有什么區(qū)別呢? 埃摩森(成都)獵頭機(jī)構(gòu)的Elva有獵頭行業(yè)8年的工作經(jīng)驗(yàn)，據(jù)她表示，HR主要是根據(jù)單位用人部門(mén)提供的條件和要求，來(lái)提供符合部門(mén)具體要求的人才。但是獵頭要站在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)考慮問(wèn)題，要對(duì)企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況非常了解?！耙话惝?dāng)企業(yè)需要獵頭來(lái)找人才的時(shí)候，都是因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸。”

　　另外，企業(yè)通過(guò)獵頭尋找的都是高級(jí)人才，比如技術(shù)崗位的工程師、管理崗位的大區(qū)總監(jiān)等。

　　據(jù)Elva介紹，像美的等大型企業(yè)，他們也會(huì)將大部分招聘業(yè)務(wù)讓獵頭來(lái)做，這樣企業(yè)的人力資源部門(mén)可以集中精力來(lái)做企業(yè)文化、員工培訓(xùn)等。

　　“獵一次”的收入：人才年薪的30%左右

　　據(jù)了解，一般企業(yè)之所以愿意花大價(jià)錢(qián)讓獵頭尋找高級(jí)人才，除了看重該人才的個(gè)人能力，也是往往看重這些人才背后的資源?！捌髽I(yè)讓獵頭找到的人才，一般都是急需的、重要的，所以企業(yè)往往都要求我們?cè)?天之內(nèi)就提供候選人。” Elva說(shuō)。

　　正因?yàn)槿绱?，企業(yè)通過(guò)獵頭來(lái)招聘一個(gè)人才，所付出的成本一般是該人才月工資的2.5到4倍，是年薪的20%到35%。就成都做獵頭的企業(yè)而言，如果人才的年薪在50萬(wàn)元以下，獵頭的收費(fèi)在20%到30%，年薪在50萬(wàn)元以上，收費(fèi)在30%到35%。

　　“比如，一個(gè)高級(jí)人才的年薪是30萬(wàn)元，我們幫助企業(yè)找到一個(gè)符合條件的人才后，收取的費(fèi)用一般在6萬(wàn)元以上?！?Elva說(shuō)。

　　因?yàn)橥ㄟ^(guò)獵頭來(lái)招聘人才，成本較高，所以一般也只有年薪在10萬(wàn)元以上的崗位，才會(huì)通過(guò)獵頭來(lái)尋找人才。

　　“挖墻腳”的背后：督促企業(yè)反思

　　獵頭們幫A企業(yè)尋找到了心儀的人才，但從B企業(yè)挖走了骨干甚至核心人才，這樣“挖墻腳”是不是不厚道呢? Elva說(shuō)，人才能不能挖走其實(shí)還是取決于企業(yè)對(duì)人才的重視Elva和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“我們也碰到過(guò)很多情況，就是給目標(biāo)人才無(wú)論出多好的薪資或待遇都挖不走。” Elva表示，有的人才可能在企業(yè)做到了高層，但是企業(yè)內(nèi)部管理混亂、人才發(fā)展遇到瓶頸、工作不愉快等，恰好又有獵頭去挖，可以提供更好的待遇和工作平臺(tái)、工作環(huán)境，肯定是良禽擇木而棲。

　　“如果人才被挖走了，企業(yè)應(yīng)該好好反思，為什么自己的人被挖走?哪里做得不夠好?！? Elva說(shuō)，人才愿不愿意留在企業(yè)，還是反映了企業(yè)的實(shí)力，尤其是軟實(shí)力。

　　據(jù)了解，對(duì)于高級(jí)人才來(lái)說(shuō)，薪酬是一個(gè)方面，但企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)文化、老板的人格魅力等等更為重要。

　　獵頭需了解國(guó)家政策、市場(chǎng)環(huán)境以預(yù)測(cè)人才動(dòng)向

　　據(jù)了解，成都最早在2005年出現(xiàn)獵頭業(yè)務(wù)，群英會(huì)是2006年開(kāi)始做獵頭公司的。成都在2010年之前，獵頭企業(yè)都很少，2010年之后，突然多了起來(lái)。據(jù)了解，很多獵頭公司都是從人才網(wǎng)站轉(zhuǎn)化而來(lái)的。成都的獵頭公司大都是小型的，10人以上已經(jīng)算是中型的了。不過(guò)幫助企業(yè)找人才時(shí)，一般都是在全國(guó)搜索。

　　“做獵頭首先一定要有在企業(yè)做人力資源工作的背景，這樣才能理解企業(yè)的各個(gè)職位和對(duì)人才的具體要求?！? Elva表示，要做一個(gè)好的獵頭，還要對(duì)國(guó)家政策、市場(chǎng)大環(huán)境有充分的了解。這樣才能有意識(shí)地去積累市場(chǎng)的人才資源。“比如，今年的大環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展不利，所以這個(gè)行業(yè)的高級(jí)人才需求下降，但是生物、環(huán)保領(lǐng)域發(fā)展前景好，所以作為獵頭就要積累這方面的人才資源，當(dāng)有企業(yè)提出用人要求時(shí)，能最快地匹配。”

　　埃摩森(成都)獵頭機(jī)構(gòu)，在成都地區(qū)擁有4家辦事處，成立于2007年，總部坐落于上海徐匯區(qū)新概念大廈。作為在中國(guó)擁有近10年操作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)獵頭公司，埃摩森針對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)的特點(diǎn)提供高質(zhì)量服務(wù)，針對(duì)不同風(fēng)格的行業(yè)企業(yè)需求提供專(zhuān)業(yè)化的細(xì)分方案與人才解決方案。截至目前，埃摩森已累積了50000多家合作客戶(hù)，80000多例成功案例，客戶(hù)滿(mǎn)意度高于95.4%。如需合作，歡迎點(diǎn)擊在線(xiàn)咨詢(xún)提交招聘需求，或撥打免費(fèi)電話(huà)400-067-9737。推薦閱讀：成都獵頭公司待遇