在杭州，借助“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的“春風(fēng)”，中國(guó)制造不僅有可能實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，甚至還能借助跨境電商之勢(shì)進(jìn)一步“攻城略地”。以跨境電商作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新動(dòng)能，運(yùn)用跨境電子商務(wù)拓展全球市場(chǎng)正在成為越來(lái)越多杭州企業(yè)的共識(shí)。

　　據(jù)杭州綜試辦統(tǒng)計(jì)，目前杭州從事跨境電子商務(wù)的外貿(mào)和制造企業(yè)有8000家，跨境電子商務(wù)已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、新興企業(yè)拓展市場(chǎng)的有效選項(xiàng)。

　　從“盲人摸象”到精準(zhǔn)銷售 傳統(tǒng)外貿(mào)“試水”跨境電商實(shí)現(xiàn)“彎道超車”

　　說(shuō)起杭州巨星科技股份有限公司，相信許多人并不陌生。這家成立于1993年的老牌企業(yè)，主要從事手動(dòng)工具、激光產(chǎn)品、智能工具、服務(wù)機(jī)器人等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)工具行業(yè)規(guī)模最大的龍頭企業(yè)。

　　自成立到2015年這20多年的發(fā)展中，巨星一直走的是傳統(tǒng)的“商超外銷之路”：憑借自身的渠道優(yōu)勢(shì)與沃爾瑪、家樂(lè)福等歐美大型百貨連鎖超市、大型建材五金超市、全球工業(yè)企業(yè)工具供應(yīng)商、歐美專業(yè)汽配連鎖等商超合作，繞過(guò)國(guó)內(nèi)外中間商直接面對(duì)大型連鎖終端進(jìn)行銷售?！半m然我們沒(méi)有遭遇生存方面的困境，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我們看到了外貿(mào)越來(lái)越多的可能性，所以在2015年，我們主動(dòng)選擇了轉(zhuǎn)型跨境電商的道路?！本扌强萍级聲?huì)辦公室主任盛蕾佳如是說(shuō)。

　　2015年7月份，巨星開始“試水”跨境電商，選擇通過(guò)亞馬遜、ebay、速賣通等第三方平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售?！霸谶@些跨境電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，一方面有利于提高企業(yè)自主的品牌占有率，另一方面也降低了企業(yè)的銷售成本，提高了企業(yè)的利潤(rùn)。”在盛蕾佳看來(lái)，巨星選擇這條路相當(dāng)明智，“從2015年第四季度12萬(wàn)美元的銷售量，到2017年1083萬(wàn)美元的銷售量，我們看到了企業(yè)在跨境電商平臺(tái)發(fā)展的巨大潛能?！?/p>

　　雖然起步較晚，但是杭州的另一個(gè)知名品牌萬(wàn)事利自從搭上跨境電商發(fā)展平臺(tái)之后，同樣收效頗豐——僅去年上半年，其跨境電商銷售額就超過(guò)了700萬(wàn)美元。

　　長(zhǎng)期為國(guó)外品牌“做嫁衣”自己卻缺乏在海外叫得響的品牌，代加工毛利低只能靠走量獲取微薄利潤(rùn)……面對(duì)當(dāng)前杭州傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸，萬(wàn)事利在G20杭州峰會(huì)上以精湛技藝的絲綢國(guó)禮而聲名大噪后，一方面通過(guò)智能制造提升品牌實(shí)力，另一方面也正在嘗試借助跨境電商這一新經(jīng)濟(jì)方式，加快品牌國(guó)際化的步伐，突破行業(yè)發(fā)展“天花板”，為杭州傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)探索實(shí)施路徑。

　　像巨星、萬(wàn)事利這樣，在杭州，越來(lái)越多的企業(yè)運(yùn)用跨境電商平臺(tái)成長(zhǎng)為年銷售額過(guò)億甚至幾十億元人民幣的行業(yè)大賣家。面對(duì)一系列外貿(mào)制造企業(yè)的紛紛“試水”，得益于技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，跨境電商如今已經(jīng)完全能實(shí)現(xiàn)信息、交易、服務(wù)、物流和金融等所有貿(mào)易環(huán)節(jié)的在線閉環(huán)，正從一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象變?yōu)橐环N商業(yè)模式和新型貿(mào)易方式。

　　與傳統(tǒng)貿(mào)易鏈上會(huì)有制造商、出口商、進(jìn)口商、分銷商、零售商等眾多環(huán)節(jié)相比，跨境電商實(shí)現(xiàn)了去中間化，它能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)端與市場(chǎng)端的精準(zhǔn)匹配，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)，制造企業(yè)或者外貿(mào)企業(yè)不再“盲人摸象”，而是可以通過(guò)線上了解市場(chǎng)需求，大大增強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)者的洞察能力，并通過(guò)的驅(qū)動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的生產(chǎn)與銷售，給企業(yè)帶來(lái)變道超車的機(jī)會(huì)。

　　上線2年銷售環(huán)比增長(zhǎng)457% 社交電商“牽手”跨境電商產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”

　　跨境電商銷售額從2.1億元增長(zhǎng)到11.7億元，環(huán)比增長(zhǎng)457%……自從2016年1月正式啟動(dòng)跨境業(yè)務(wù)以來(lái)，這樣的成績(jī)單讓云集微店在10億元規(guī)?？缇尺M(jìn)口電商企業(yè)中，增速排名第一。到目前為止，社交電商平臺(tái)云集微店在全國(guó)已經(jīng)擁有6個(gè)保稅自營(yíng)倉(cāng)和1家香港直郵倉(cāng)。

　　“不同于傳統(tǒng)電商模式，社交電商基于個(gè)體信任，通過(guò)社交關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)商品信息的傳遞和交易的達(dá)成。因此，社交電商在渠道深度和信息傳播廣度方面有天然優(yōu)勢(shì)，可以為跨境商品的流通提供絕佳的渠道?！痹萍⒌昕缇畴娚特?fù)責(zé)人石梅表示，云集正在發(fā)揮自身社交電商的優(yōu)勢(shì)，積極擁抱跨境電商，而兩者也正在發(fā)生著“化學(xué)反應(yīng)”。

　　由于跨境商品是從國(guó)外直接進(jìn)口，其包裝都是原銷售地文字，在無(wú)人指導(dǎo)和推廣的情況下，跨境進(jìn)口商品的快速深度分銷非常困難，這也是跨境商品傳統(tǒng)銷售渠道的消費(fèi)者主要集中在一二線城市，三四線甚至農(nóng)村消費(fèi)占比特別少的原因。云集瞄準(zhǔn)的正是處于“空當(dāng)期”的三四線城市市場(chǎng)。“由于我們的用戶群體中有不少處于三四線城市，這些用戶存在相當(dāng)大的待開發(fā)消費(fèi)能力以及迫切需要升級(jí)的消費(fèi)需求?；谶@樣的背景，云集希望通過(guò)跨境電商和社交結(jié)合的模式，將更多全球好貨送達(dá)更多的消費(fèi)者手中，帶動(dòng)三四線城市消費(fèi)升級(jí)?！睋?jù)石梅介紹，目前，云集海外購(gòu)已經(jīng)精選了22個(gè)國(guó)家300種品牌的商品，覆蓋歐洲、北美洲和亞洲。

　　“深耕三四線城市，做好跨境電商業(yè)務(wù)”這一策略無(wú)疑是成功的，它讓云集微店跨境業(yè)務(wù)杭州關(guān)區(qū)交易額排名杭州前三，并已躋身全國(guó)前十。

　　在杭州綜試區(qū)，除了云集微店社交電商外，天貓出海模式以及跨境B2B、B2C和跨境B2B2C等各種模式并存，阿里巴巴、網(wǎng)易、執(zhí)御等杭州跨境電商平臺(tái)及一達(dá)通、PingPong、連連支付、百世國(guó)際等專業(yè)服務(wù)供應(yīng)商也得到快速發(fā)展，亞馬遜、谷歌、Wish、Paytm等全球電商巨頭來(lái)杭設(shè)立項(xiàng)目……三年來(lái)，杭州共引進(jìn)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)1421家，注冊(cè)資本達(dá)229億元，跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈日臻完善。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年杭州跨境電商進(jìn)出口總額99.36億美元，同比增長(zhǎng)22.49%。其中，出口70.22億美元, 同比增長(zhǎng)15.87%，進(jìn)口29.14億美元，同比增長(zhǎng)42.03%。跨境電子商務(wù)已經(jīng)成為外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)和創(chuàng)新發(fā)展的新動(dòng)能。

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