獵頭行業(yè)從業(yè)者眾多，從業(yè)者背景跨度、水平差距也極大。市場會(huì)逐漸淘汰不好的獵頭，優(yōu)質(zhì)獵頭品牌會(huì)逐漸壯大。應(yīng)屆生是否要進(jìn)入獵頭行業(yè)?獵頭小白如何成為大牛?職場精英如何通過與獵頭的合作書寫新的職業(yè)篇章?埃摩森獵頭愿與您交流一二。
左手獵頭，右手HR
很多人一提及獵頭，往往自然會(huì)與HR聯(lián)系在一起。埃摩森獵頭是HR的合作伙伴，從業(yè)務(wù)形態(tài)來看，獵頭同樣是為企業(yè)提供招聘服務(wù);從職業(yè)發(fā)展路徑來講，HR與獵頭在工作中面臨的挑戰(zhàn)、工作模式與狀態(tài)都存在著不小的差異。資深的獵頭轉(zhuǎn)去in-house做HR，HR轉(zhuǎn)去做獵頭，都是常見的事情。做獵頭，學(xué)會(huì)如何與HR和精英人才打交道是必備技能。要成為優(yōu)秀的埃摩森獵頭，專業(yè)技能、綜合能力與個(gè)人特質(zhì)(人格魅力)是制勝的關(guān)鍵。
持續(xù)學(xué)習(xí)，洞悉行業(yè)
作為埃摩森的優(yōu)秀獵頭顧問，必須要有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，善于從不同的成功案例中總結(jié)出規(guī)律，以不變應(yīng)萬變。在工作中，獵頭同行、獵頭與HR、獵頭與行業(yè)大牛之間的交流頻繁。有時(shí)候在交通之前，獵頭就已經(jīng)清楚對(duì)方要問什么,想要了解什么，但對(duì)問題的答案還是有所保留的。洞悉行業(yè)、分析現(xiàn)象、回歸本質(zhì)規(guī)律是優(yōu)秀獵頭的必經(jīng)之路。
大膽推斷，小心求證
無論面對(duì)的是HR還是候選人，初次接觸時(shí)，獵頭往往會(huì)根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)來做出判斷。由于很多人受經(jīng)驗(yàn)與接觸時(shí)間長短的影響，一些信息往往容易忽略，這時(shí)需要做的應(yīng)當(dāng)是一面大膽推斷，一面小心求證，以此來去偽存真，修正自己的看法及認(rèn)知。
埃摩森獵頭曾經(jīng)手一個(gè)項(xiàng)目，本來是初始階段并不看好的客戶與職位，在他悉心的關(guān)注與跟蹤下，兩個(gè)月后卻取得了意外的成功，客戶也一度從C級(jí)客戶升級(jí)為A級(jí)客戶，實(shí)現(xiàn)了客戶與公司的雙贏。
英明睿智如喬布斯，也不敢斷言自己能在3分鐘內(nèi)，就對(duì)一個(gè)人做出評(píng)估。更多的是進(jìn)行大膽推斷，即便是3分鐘內(nèi)能完成面試，如候選人初試過關(guān)，尚需接下來1小時(shí)或N小時(shí)的小心求證。唐太宗用人，往往是大膽用人，小心求證的過程。所以，無論對(duì)企業(yè)客戶，還是對(duì)人才，不要過早下結(jié)論，過早放棄，主觀性太強(qiáng)，終會(huì)自動(dòng)放棄成功的機(jī)會(huì)。
保持自信，心存包容
隨著獵頭服務(wù)的逐步完善與發(fā)展,國內(nèi)企業(yè)對(duì)獵頭的接受度也相應(yīng)增強(qiáng)。目前，大部分中小型企業(yè)開始選擇使用獵頭服務(wù)，對(duì)于這些客戶，要心存包容，保持足夠的信心，拿出自己的專業(yè)技能與親和態(tài)度，用心服務(wù)好每一位客戶，與客戶共同成長。誰能保證這個(gè)客戶未來不會(huì)成為第二個(gè)阿里巴巴。
如若總是心存偏見，擺出一副挑毛病的心態(tài)去對(duì)待客戶，以至于錯(cuò)失合作以及躋身行業(yè)前列的機(jī)會(huì)，豈不是令人悔恨不已?阿里巴巴在成立之初，也是名不見經(jīng)傳小企業(yè)，沒有壯大之前又有幾人能識(shí)得?
重在定位，堅(jiān)持尋訪
對(duì)于獵頭顧問而言，拿到職位之后應(yīng)當(dāng)先明確方向。這是前期工作的重點(diǎn)，類似于國家定計(jì)劃，企業(yè)定戰(zhàn)略，發(fā)展方向決不能錯(cuò)，之后就是獵尋工作。一般選擇獵頭招聘的人才特征都是比較稀缺與隱蔽，傳統(tǒng)方法難以尋得，所以企業(yè)才會(huì)選擇與獵頭公司合作。
獵頭的中后期工作，重點(diǎn)在于尋訪。沒有尋訪做基礎(chǔ)，測試、配置與推薦更是無從談起。因此，尋訪是前提，同樣也是基礎(chǔ)，非常重要。而搜尋的方向?qū)⒅苯佑绊懻衅感?。有時(shí)，搜尋方向不夠準(zhǔn)確，還需要企業(yè)客戶的支持與配合。
敢于嘗試，永不言棄
獵頭挖掘人才渠道很多，首先是各種常規(guī)渠道，一般會(huì)被HR用于企業(yè)內(nèi)部招聘。專業(yè)高效的獵頭公司都會(huì)建立自己的高端，一般會(huì)優(yōu)先使用這一內(nèi)部共享資源，其后才是非常規(guī)的渠道。
獵頭不能放棄任何一個(gè)可能奏效的渠道，不放棄任何一個(gè)可能的希望。陌生電訪是非常重要的方式之一，或者依靠獵頭顧問自身的行業(yè)人脈關(guān)系、圈內(nèi)朋友自薦或推薦而來。有時(shí)候會(huì)僅憑手上的簡歷來判斷候選人不合適，選擇放棄與之溝通，導(dǎo)致被他人捷足先登，錯(cuò)失良機(jī)。這樣的案例常常會(huì)遇到，需深以為戒。在進(jìn)行人崗匹配度評(píng)估的同時(shí)，還需多方位評(píng)估，加以小心求證。
時(shí)間是有限的，創(chuàng)造是無限的。優(yōu)秀的獵頭要懂得合理運(yùn)用時(shí)間，必須盡可能地做好每一項(xiàng)工作，舍得投入，舍得付出。這樣才會(huì)有所收獲，也只有這樣，才不會(huì)被市場拋棄。埃摩森(長春)獵頭公司的專業(yè)獵頭時(shí)刻走在行業(yè)的最前沿，如需合作請(qǐng)撥打埃摩森24小時(shí)熱線：400-067-9767 ，或者點(diǎn)擊在線咨詢。推薦閱讀：長春獵頭公司費(fèi)用
