在人力資源豐富、市場競爭激烈的今天，能被獵頭公司相中無疑意味著幸運的開始。也許正是由于這個原因，在許多人眼里，一手托著跨國公司、一手牽著高級人才的獵頭公司，籠罩著一層神秘的面紗。日前，一位正做著“獵手”工作的女孩Z，無意中為我們撩開了這層神秘的面紗。

　　收入高得沒道理

　　你也許并不想做一名“獵手”，但如果你想為自己的未來創(chuàng)造更多的機會，增進對他們的了解一定有益無害。

　　Z小姐是從武漢外國語學?？忌仙虾Ｍ鈬Z大學的。2年前，憑著一口流利的英語，大學畢業(yè)后她供職于一家獵頭公司。像許多經(jīng)常跟老外打交道的人一樣，言談中她時不時會蹦出一些英語單詞。這是“獵手”的一個標志———優(yōu)秀的外語口語。她告訴筆者，在上海，有外資背景的獵頭公司有十來家，每家公司職員一般只有八、九個最多十幾個。也就是說，在中國人力資源最豐富、市場競爭最激烈的上海，真正做“獵頭”的也就一百來人。正是因為圈子小，這些人彼此都知道，有時還會互相交流信息。

　　“獵頭”能為“獵物”帶來高薪，他們自己的收入當然也不會低。Z小姐說，一個新手的月薪可能只有3000元，但很快就能升到5000元、7000元。到了年終，視公司的效益情況，他們可能還會多拿1個月到半年的薪水，當然更可觀的還是獎金。用Z小姐自己的話說是：“在一層神秘的光環(huán)下，收入高得沒有道理?！?/p>

　　在很多獵頭公司里，“獵手”是像Z小姐一樣的年輕人，有時他們就不得不思考這樣一個問題：“我自己參加工作不過兩年多，我有何德何能?憑什么來考查那些閱歷比我豐富、能力比我強得多的人?”然而事實是，他們不但時常要當主考官，有時還要當培訓員，哪怕他們自己也只是才學會不過一個星期。這可能是出乎很多“獵物”意料之外。

　　別以為只有跨國公司才會想到請獵頭，國內一些大的企業(yè)也是獵頭公司的座上佳賓，像聯(lián)想、德隆等。對于為這些客戶甄選人才，Z小姐也有感到心虛的時候。她說：“給外資企業(yè)做感覺較輕松，因為你總能找到一些成熟的case(案例)，它的格式、術語等等你都可以照搬。給中資企業(yè)做就不同，不光那些已經(jīng)很程式化的文案難以翻譯出適當?shù)恼Z感，你還必須盡量向客戶顯示在他的領域里你其實也很專業(yè)，這太難了?！?/p>

　　人才也有“保質期”

　　任何一個行業(yè)都有自己的行業(yè)規(guī)范，獵頭公司也有自己的行業(yè)規(guī)范。以收費來說，基本上都是采取利潤包干制———與通行的費用包干制大相徑庭。比方說，獵頭公司向客戶開出的費用標準是2萬美元，它的意思是，這2萬美元只是獵頭公司的純利潤，公司為找到客戶所需人才而花掉的電話費、差旅費、餐飲費甚至復印費用，最后都是要找客戶報銷的。

　　盡管不少獵頭公司掛的是跨國知名公司的牌子，但獵手基本上都是學歷、經(jīng)驗、背景大致相當?shù)闹袊耍椰F(xiàn)在市場上多的就是人才，所以大家的服務水平其實相差不大。

　　獵頭公司里一般是2人搭檔開展工作，一人負責拉客戶，一人負責找人才。在獵頭公司眼里，重要的是客戶而不是人才，所以，他們往往會站在客戶的立場考慮問題，而不太考慮對人才進行包裝。但為了提高效率，他們也會采用一些工作技巧。比如在向客戶提供人才資料時，先提供一些較差的，或是三個較差的搭兩個較好的，然后告訴客戶這些就是目前市場上能找到的全部合適人才。獵頭公司對自己的“產(chǎn)品”也有保質期，一般是1個月、3個月、半年，收費越高，保質期越長，但最長不會超過1年。如果在保質期內人才跳槽走了，獵頭公司將負責再為其推薦新的人選，費用另算，就好比在商場買了不合意的東西只換不退一樣。

　　獵頭正在瞄準誰

　　所謂“獵頭”，顧名思義，是要獵取至少中層以上的管理人員。能被獵頭關注的人群不會很大，所以，你得讓自己具備一些特殊背景，好讓獵頭公司在蕓蕓眾生中一眼看到你。

　　高學歷是必不可少的條件，如果是名牌學校就更好。在這一點上，最占便宜的還屬“海龜派”———海外留學歸來人員。非“海龜派”也不要緊，如果你在大中型企業(yè)擔任過部門經(jīng)理以上職位，而且有敬業(yè)、忠誠、善于與人相處等良好口碑，也可能被獵頭公司選中。當然，也不是非得在原來企業(yè)做到很高的職位，有時候，高級職員比最高領導人員更讓獵頭公司感興趣。Z小姐舉例說，武漢曾有一位商界女將，當她辭去某大集團常務副總經(jīng)理職務決心做一名職業(yè)經(jīng)理人的時候，獵頭很快就找到了她，并使她成為某知名服飾品牌大中國區(qū)的總裁。

　　Z小姐介紹說，獵頭公司感興趣的候選人，一般具有以下特征：良好的教育背景。最好是高學歷、名牌大學畢業(yè)生。那些長期在外資公司工作，或者從海外留學、工作回來的人才，會成為獵頭首選目標;豐富的工作經(jīng)驗。只有具備豐富的企業(yè)工作經(jīng)驗，才能盡快融入到新的環(huán)境中，迎接新的工作挑戰(zhàn)。那些擔任過大中型企業(yè)部門經(jīng)理以上職位者，更能吸引獵手的目光;頑強的敬業(yè)精神。假若一個人總不斷地“跳槽”，總想挑選更好的“機會”，兩年之內換了4份工作，獵頭顧問會對他不屑一顧;如果你畢業(yè)于名校，就職在國際公司，或已成為一家國際公司的部門主管，那也許有一天你會接到陌生人的電話，這個電話絕不是無聊的騷擾，它有可能是來自一家獵頭公司，問你是否對某某公司的區(qū)域銷售經(jīng)理職位有興趣。

　　珍惜你的獵頭生涯

　　早在1993年，國內就出現(xiàn)了第一批具有獨立法人資格的獵頭公司，然而直到最近兩年，人們對獵頭公司的了解才逐漸多起來。

　　日前有關部門宣布，從10月1日起，外資將獲準有條件地進入中國人才市場。也就是說，現(xiàn)在還籠罩著一層神秘面紗的獵頭公司，不久將大量浮現(xiàn)在陽光之下。這樣的市場前景，對像Z小姐這樣有著良好外語基礎和成功獵頭經(jīng)驗的“獵手”來說，機遇無疑更多。但出人意料的是，Z小姐對這個職業(yè)卻并不看好。她的男友，比她高三屆的上外同學，曾經(jīng)留學美國，也曾經(jīng)做過“獵手”，現(xiàn)在已跳槽到了IT行業(yè)。他們共同的看法是：“獵手”是沒有任何專業(yè)特長的，做久后再想換職業(yè)將會很難，而他們不想一輩子一無所長。

　　也許是太明白“職業(yè)”對人的要求，Z小姐作出了那樣的職業(yè)規(guī)劃。的確，現(xiàn)在掛名做獵頭的公司正越來越多，這種一哄而起的作法，無異于將獵頭工作庸俗化。一哄而起，難免泥沙俱下，所以，不乏有的公司掛獵頭之名，行買賣上海戶口之實，這樣的獵頭公司，上海市人事管理部門已關閉、取締了好幾家，一些涉嫌詐騙人員還受到了法律的懲處。

　　可以預計，在未來若干年內，人才中介市場將會迅猛發(fā)展，但對普通大眾來說，獵頭畢竟太過“陽春白雪”了，那些資質、實力目前都還不夠的人，多思考一下自己的職業(yè)定位、轉型和發(fā)展，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，才是腳踏實地的選擇。

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