在獵頭網(wǎng)看來，獵頭顧問成單是關(guān)系到獵頭網(wǎng)存活的關(guān)鍵。就像無論哪個行業(yè)，都是以業(yè)績?yōu)橹饕粯?，因此，獵頭顧問身上肩負著獵頭網(wǎng)成敗的關(guān)鍵因素。

　　獵頭網(wǎng)的整個流程中，獵頭顧問在整個項目跟進的過程，一定不能敷衍了事。很多工作了兩三年的獵頭顧問，也經(jīng)常抱怨說看不到希望，做了那么多年，都沒有出多少個單，還不如一個新人。獵頭網(wǎng)和大家一起分析，獵頭難以成單的原因。

　　首先，獵頭網(wǎng)分析，候選人進入面試，獵頭顧問無跟進。

　　獵頭網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，候選人被企業(yè)邀約面試后，某些獵頭顧問以為自己的工作已經(jīng)結(jié)束了，面試時間、地點等問題都已經(jīng)確認好，剩下就讓候選人和企業(yè)自己溝通了。獵頭網(wǎng)知道，實際上，如果獵頭不跟進候選人的面試進程、結(jié)果，很可能會因為信息獲取不全面而導(dǎo)致做單失敗。

　　企業(yè)與候選人面試，只是第一步簡單溝通，后續(xù)會有很多需要獵頭顧問去協(xié)調(diào)溝通的問題。絕大多數(shù)情況下，候選人前往企業(yè)面試，獵頭顧問是沒有辦法一起過去的，所以獵頭網(wǎng)認為獵頭顧問更需要及時跟蹤面試結(jié)果，并對雙方的反饋進行溝通、說明。

　　其次，獵頭網(wǎng)發(fā)現(xiàn)獵頭顧問在候選人簽了offer后無意向確認。

　　以獵頭網(wǎng)的經(jīng)驗看來，出現(xiàn)過很多次候選人答應(yīng)了offer依舊跑單的情況，因為有些候選人同時收到幾個offer，或者本身就不確定是否要跳槽，那更加不會特別看重，所以獵頭網(wǎng)提醒獵頭顧問，不要認為候選人答應(yīng)了offer就一定會去企業(yè)報道，就再也不跟進了，候選人會更看重積極主動，并且在乎他感受，替他著想的獵頭顧問，從而選擇合作。

　　最后，獵頭網(wǎng)注意到，人選入職后不聞不問，出現(xiàn)問題無人協(xié)調(diào)。

　　獵頭網(wǎng)提醒獵頭顧問，真正完成項目不是等候選人入職后就結(jié)束了，而是要讓他順利通過保證期，要是在保證期內(nèi)離職，一切都要重新來過，所以獵頭顧問要幫助候選人快速融入團隊，順利通過保證期才是關(guān)鍵，這個時間段非常重要，所以獵頭網(wǎng)認為絕對不能出現(xiàn)人選入職后，獵頭顧問完全放手的情況。

　　獵頭難以成單的原因，獵頭網(wǎng)為大家分析了這些，希望所有的獵頭顧問都能夠努力提升自己，走進優(yōu)秀獵頭行業(yè)。