在獵頭網(wǎng)看來，獵頭顧問成單是關(guān)系到獵頭網(wǎng)存活的關(guān)鍵。就像無論哪個(gè)行業(yè)，都是以業(yè)績?yōu)橹饕粯樱虼耍C頭顧問身上肩負(fù)著獵頭網(wǎng)成敗的關(guān)鍵因素。

　　獵頭網(wǎng)的整個(gè)流程中，獵頭顧問在整個(gè)項(xiàng)目跟進(jìn)的過程，一定不能敷衍了事。很多工作了兩三年的獵頭顧問，也經(jīng)常抱怨說看不到希望，做了那么多年，都沒有出多少個(gè)單，還不如一個(gè)新人。獵頭網(wǎng)和大家一起分析，獵頭難以成單的原因。

　　首先，獵頭網(wǎng)分析，候選人進(jìn)入面試，獵頭顧問無跟進(jìn)。

　　獵頭網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，候選人被企業(yè)邀約面試后，某些獵頭顧問以為自己的工作已經(jīng)結(jié)束了，面試時(shí)間、地點(diǎn)等問題都已經(jīng)確認(rèn)好，剩下就讓候選人和企業(yè)自己溝通了。獵頭網(wǎng)知道，實(shí)際上，如果獵頭不跟進(jìn)候選人的面試進(jìn)程、結(jié)果，很可能會因?yàn)樾畔@取不全面而導(dǎo)致做單失敗。

　　企業(yè)與候選人面試，只是第一步簡單溝通，后續(xù)會有很多需要獵頭顧問去協(xié)調(diào)溝通的問題。絕大多數(shù)情況下，候選人前往企業(yè)面試，獵頭顧問是沒有辦法一起過去的，所以獵頭網(wǎng)認(rèn)為獵頭顧問更需要及時(shí)跟蹤面試結(jié)果，并對雙方的反饋進(jìn)行溝通、說明。

　　其次，獵頭網(wǎng)發(fā)現(xiàn)獵頭顧問在候選人簽了offer后無意向確認(rèn)。

　　以獵頭網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)看來，出現(xiàn)過很多次候選人答應(yīng)了offer依舊跑單的情況，因?yàn)橛行┖蜻x人同時(shí)收到幾個(gè)offer，或者本身就不確定是否要跳槽，那更加不會特別看重，所以獵頭網(wǎng)提醒獵頭顧問，不要認(rèn)為候選人答應(yīng)了offer就一定會去企業(yè)報(bào)道，就再也不跟進(jìn)了，候選人會更看重積極主動，并且在乎他感受，替他著想的獵頭顧問，從而選擇合作。

　　最后，獵頭網(wǎng)注意到，人選入職后不聞不問，出現(xiàn)問題無人協(xié)調(diào)。

　　獵頭網(wǎng)提醒獵頭顧問，真正完成項(xiàng)目不是等候選人入職后就結(jié)束了，而是要讓他順利通過保證期，要是在保證期內(nèi)離職，一切都要重新來過，所以獵頭顧問要幫助候選人快速融入團(tuán)隊(duì)，順利通過保證期才是關(guān)鍵，這個(gè)時(shí)間段非常重要，所以獵頭網(wǎng)認(rèn)為絕對不能出現(xiàn)人選入職后，獵頭顧問完全放手的情況。

　　獵頭難以成單的原因，獵頭網(wǎng)為大家分析了這些，希望所有的獵頭顧問都能夠努力提升自己，走進(jìn)優(yōu)秀獵頭行業(yè)。