只要企業(yè)還招聘，人才想跳槽，獵頭服務(wù)就仍然有需求。獵頭越資深，經(jīng)驗(yàn)越豐富，人脈越深廣，眼光越毒辣，匹配越精準(zhǔn)，收入就越高。

　　2017年，獵頭要在獵場(chǎng)中乘風(fēng)破浪，只需做好3件事：

　　1.發(fā)展標(biāo)桿客戶

　　決定一名獵頭在行業(yè)內(nèi)是否有影響力的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是有無服務(wù)行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿客戶的經(jīng)驗(yàn)。把標(biāo)桿客戶服務(wù)好了，能為獵頭帶來行業(yè)威望。

　　要成為2017年牛逼的獵頭，必須有幾家拿得出手的標(biāo)桿客戶。尋找標(biāo)桿客戶，不僅僅是獵頭顧問的事情，更是獵頭項(xiàng)目組、以及整家獵頭公司的事情。

　　所以，要發(fā)展標(biāo)桿客戶，不僅要自己有意識(shí)地去做，同時(shí)也要借助團(tuán)隊(duì)的力量、創(chuàng)始人的協(xié)助，畢竟，leader一般都是資源對(duì)接的高手。

　　標(biāo)桿客戶不能太多，否則，根據(jù)獵頭行業(yè)不能挖客戶公司的人才的規(guī)定，就會(huì)發(fā)展到?jīng)]地方挖人的地步了。

　　2.積累重要客戶

　　根據(jù)二八原則，80%的價(jià)值會(huì)來自20%的公司，這產(chǎn)生80%價(jià)值的20%的公司，就是重要客戶。重要客戶需要獵頭花費(fèi)更多的心思、更多的付出，感動(dòng)他們，滿足并超越他們的需求。

　　重要客戶占據(jù)價(jià)值的大部分比例，所以維護(hù)好重要客戶十分關(guān)鍵，不僅能讓你與重要客戶保持穩(wěn)定的合作，而且他們能把你與更多的潛在資源連接，比如為你推薦新客戶等，幫你創(chuàng)造新的價(jià)值。

　　重要客戶與標(biāo)桿客戶可以有部分重疊。

　　3.堅(jiān)持開發(fā)新客戶

　　做好上面兩點(diǎn)之外，獵頭還應(yīng)該著力于新客戶的開發(fā)。既能保證時(shí)時(shí)都有職位去操作，又能擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額。開發(fā)新客戶，同時(shí)也是尋找潛在重點(diǎn)客戶的過程。

　　就拿互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，技術(shù)型人才需求居上。在資本寒冬未消退、獵頭拿到不靠譜職位的幾率降低的時(shí)代背景下，仍然有可能遭遇跑單等情況。

　　如上所說的3點(diǎn)，可以降低各類問題的概率。

　　總結(jié)來說就是，發(fā)展標(biāo)桿客戶，積累人脈，造成品牌效應(yīng);沉淀重要客戶，滿足他們的需求，保持穩(wěn)恒發(fā)展;加強(qiáng)線下互動(dòng)交流，堅(jiān)持開發(fā)新客戶。