作為人力資源工作者，薪酬談判是其工作的重心，因為它涉及到公司的人力成本，也是人力資源工作的難點，因為這關(guān)乎到員工的工作滿意度。一方面需要盡可能降低公司人力成本，另一方面需要提升員工的工作滿意度。兩者之間，如何能達(dá)到一個最佳的平衡狀態(tài)呢?經(jīng)過總結(jié)經(jīng)驗分析發(fā)現(xiàn)，薪酬談判絕不僅僅是HR說的算的事，那么，在這里就和大家詳細(xì)談?wù)勑匠暾勁兄械募记煞椒ā?/p>

　　掌握主動權(quán)，以勢奪人

　　在職場中，薪酬談判的關(guān)鍵在于明確對方的心里價位。對于兩方誰先出價，HR對此一直存在分歧。就個人而言，建議HR先出價，先報個價格相對低一點，探探求職者的口風(fēng)，然后再進(jìn)行商量價位，慢慢往上漲，最終談下來的價格往往比最初的報價要高，會讓求職者認(rèn)為公司給予其足夠的重視，愿意為其提高工資待遇。

　　把握時機(jī)，掌握好節(jié)奏

　　薪酬談判一般是在招聘的最后階段，它關(guān)系著求職者是否愿意成為公司的一份子。薪酬談判都要經(jīng)過2次以上，而非一蹴而就的。在每一次薪酬溝通之后，如果求職者對薪資仍有異議希望可以增加時，HR不要立即回復(fù)，最好有個短時間的緩沖期，哪怕1天也好。這樣做的目的是讓對方知道薪酬不是HR說的算的，是需要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的，制造一種“艱辛得來”之感，讓對方自動降低期望。

　　公司亮點，一一展示

　　在薪酬談判時我們需要清楚，不要陷入為了談薪而談薪，在溝通中除了談薪酬，我們還可以將公司的亮點一一向求職者展示，包括公司平臺，發(fā)展機(jī)會，節(jié)日福利，工作氛圍等等。說不定其中一點就能觸到求職者的內(nèi)心深處，哪怕薪資給的不是很理想，但對公司的吸引力得到了大大的提升。

　　用同理心征服求職者的心

　　薪酬談判時，HR不要把薪資談判當(dāng)成一場比賽，更不要將自己放在成求職者的對立面。談判最好的狀態(tài)是，我理解你，我會盡最大的努力滿足你的需求，根據(jù)應(yīng)聘者的心理狀態(tài)，設(shè)身處地為對方著想，用情感打動他。特別是應(yīng)聘者猶豫不定的時候，感性的說服可能會起到催化劑的作用。比如關(guān)心對方職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展，關(guān)注對方家庭離工作地點較遠(yuǎn)等……招聘人員主動去幫助應(yīng)聘者分析與解決這些問題，對方從情感上就會偏向你所在的企業(yè)。

　　前期做好鋪墊，薪酬調(diào)查必不可少

　　當(dāng)發(fā)布招聘信息時，可以通過招聘網(wǎng)站，了解行業(yè)內(nèi)該崗位的薪資水平，讓公司所開出的薪資水平符合市場行情。在面試中，可通過了解求職者上家公司的薪資待遇，薪資結(jié)構(gòu)，并提前告知應(yīng)聘者在入職時公司需要提供原公司的收入證明，這樣做可以避免應(yīng)聘者漫天開價，在后期的談判中求職者也不會獅子大張口。

　　總結(jié)：薪酬談判是項技術(shù)活，它需要HR們談判前準(zhǔn)備充分，談判中隨機(jī)應(yīng)變，談判后雙方皆大歡喜。