項(xiàng)目組：西安01組

　　客戶：成都某上市醫(yī)藥企業(yè)

　　行業(yè)：醫(yī)藥

　　職位：營(yíng)銷副總裁

　　回款金額：126000元整(首款)

　　推薦時(shí)間：2016年6月4日

　　上崗時(shí)間：2016年8月8日

　　回款時(shí)間：2016年8月19日

　　這個(gè)職位本來(lái)是董事長(zhǎng)，第一次接手高端崗位，不過(guò)這個(gè)職位的方向就很明確，醫(yī)藥背景，大型企業(yè)，同等崗位至少3年工作經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的戰(zhàn)略布局能力。

　　當(dāng)時(shí)剛好手頭上操作完了一個(gè)項(xiàng)目，就直接上手操作了，找了幾個(gè)人選給leader看，leader覺(jué)得不夠好，主要是戰(zhàn)略層面的東西做的太少。然后這個(gè)人是幾個(gè)人里面背景還算不錯(cuò)的，但是人選呢有一個(gè)非常不好的點(diǎn)就是自從2015年9月之后就沒(méi)有正式入職到其他公司，在一家咨詢公司做戰(zhàn)略咨詢。當(dāng)時(shí)其實(shí)心里是對(duì)他打了很大的折扣的。但是鑒于他之前的背景確實(shí)比較優(yōu)秀，而這個(gè)又是客戶特別看重的，最終還是決定推薦。

　　推薦一周后，企業(yè)就約了電話詳談。當(dāng)時(shí)主要是跟人選溝通了他之前的工作履歷，電話完之后企業(yè)對(duì)人選的評(píng)價(jià)是營(yíng)銷能力很強(qiáng)，但是格局不夠，就把這個(gè)人選pass了。但是我加了人選的微信，深入了解之后，覺(jué)得這個(gè)人選非常優(yōu)秀，作為醫(yī)藥行業(yè)知名職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)行業(yè)既有深刻的實(shí)踐也有較高的前瞻分析和戰(zhàn)略預(yù)判，曾多次接受《E藥經(jīng)理人》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)藥品流通》、《四川醫(yī)藥》、鳳凰網(wǎng)等多家媒體的采訪。其中還有一篇專訪在網(wǎng)絡(luò)爆紅，在醫(yī)藥行業(yè)有較強(qiáng)的影響力。所以當(dāng)時(shí)并沒(méi)有正面告訴人選直接被pass了。但同時(shí)也繼續(xù)推進(jìn)其他人選。

　　后來(lái)跟人選聊，人選自己也跟我說(shuō)，他覺(jué)得董事長(zhǎng)的職位他不是很適合，但是，他很喜歡這家客戶公司，認(rèn)為客戶公司很有發(fā)展?jié)摿Γ鞘袌?chǎng)做得不夠好，他自己很有信心做好這個(gè)工作。但是!!!企業(yè)并沒(méi)有營(yíng)銷執(zhí)行崗給他!!!

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)在某一個(gè)中午，西安的大太陽(yáng)天。企業(yè)HR發(fā)消息給leader，想要繼續(xù)約人選面談，因?yàn)槿诉x就在成都，所以約的很順利。面談完了之后，人選一如既往的對(duì)企業(yè)評(píng)價(jià)超級(jí)高，企業(yè)對(duì)人選的評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，后來(lái)順利見(jiàn)了企業(yè)總裁，雙方約定了薪資以及職位。人選對(duì)于企業(yè)的安排非常滿意。但是還有最重要的一件事情就是背景調(diào)查。因?yàn)槿诉x的年紀(jì)較大，中人選年紀(jì)偏小，所以都是他的下屬的下屬，只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)他，沒(méi)有真正接觸過(guò)，整個(gè)背景調(diào)查占用了很長(zhǎng)時(shí)間，但是所有聯(lián)系的人對(duì)于他的評(píng)價(jià)都超級(jí)好!!謙虛，樂(lè)于溝通，善于傾聽(tīng)，負(fù)責(zé)人，都是非常正的評(píng)價(jià)。

　　后來(lái)人選自己提供了一部分聯(lián)系方式，完成了我們的調(diào)查。其中有一個(gè)是強(qiáng)生中國(guó)區(qū)營(yíng)銷第一負(fù)責(zé)人，作為他的上司的上司，對(duì)于他的印象很好，而且評(píng)價(jià)也是覺(jué)得他很有自己的想法，對(duì)于他的營(yíng)銷能力非常認(rèn)可。后來(lái)企業(yè)問(wèn)人選的上崗日期，人選說(shuō)周一就可以。當(dāng)時(shí)是周五，企業(yè)就發(fā)出了offer，上崗日期約定在8月8日。人選順利上崗，感謝leader的強(qiáng)大客戶端!!

　　資深獵頭Steven：

　　該崗位本來(lái)是推董事長(zhǎng)的職位，我們堅(jiān)持“將合適的人選推薦給合適的崗位的原則”一直沒(méi)放棄，雖然在全局思維上可能不適合企業(yè)，但是企業(yè)也對(duì)人選的營(yíng)銷能力比較認(rèn)可。再等了一段就事件后，企業(yè)速度要約人選面試。企業(yè)約面試我們速度通知人選，人選一直意向性較好，對(duì)客戶公司也有所了解，進(jìn)程也進(jìn)展的很快。最終經(jīng)過(guò)面聊也比較滿意，人選目前離職，迅速上崗，企業(yè)客戶表示滿意。