客戶：某西部交易中心/上海某計算機系統(tǒng)有限公司

　　行業(yè)：石油電子商務(wù)/IT

　　職位：運營主管/客戶經(jīng)理

　　項目負責(zé)人：Sherry

　　回款金額：14000(首付款)/29600

　　推薦時間：2016年9月19日/2016年9月1號

　　Offer發(fā)放時間：2016年9月27日

　　上崗時間：2016年9月28日

　　回款時間：2016年9月28日

　　客戶背景：上海某交易所西部交易中心為某世界500強石油企業(yè)全資子公司，9月12日剛剛簽約操作，對于e加油運營職位，是企業(yè)要求的重點操作職位，要求定向挖掘并9月底之前上崗。上海某計算機系統(tǒng)有限公司是總部在上海的一家專做軍工軟件服務(wù)的企業(yè)，與埃摩森已經(jīng)有半年以上合作，銷售職位為最緊急職位。

　　小編有話說：成單的第一步是選單，對合作項目進行評估，確保自己所選擇的單子能夠如期、順利完成之后再簽約合作，這樣既是對客戶負責(zé)、也是優(yōu)化資源配置。

　　招聘難點:

　　1. 與這家企業(yè)要求相符的公司全國只有三家，且在西安當?shù)囟紱]有分公司或辦事處；

　　2. 西安當?shù)厝瞬乓恢庇辛飨虮鄙蠌V深等一線城市的傾向，保留在西安的人才數(shù)量有限；

　　3. 企業(yè)給出的崗位薪資吸引力有限。

　　解決辦法：

　　經(jīng)過項目組討論、與總經(jīng)理溝通探討，大家一致對客戶限定的三家公司進行了重新分析，發(fā)現(xiàn)其中一家公司在今年年初遭遇了B輪融資失敗，這意味著該公司的人選可能會考慮新的機會，于是我們找到了F先生這一突破口。

　　F先生是西安戶口，目前在北京工作，我們想辦法聯(lián)系他，電話一直是停機狀態(tài)，我們在微信搜索他的手機號，成功加到F先生微信。事實證明：山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村，善于動腦筋，利用多種方式建立信息渠道并與人選建立聯(lián)系是可行的。溝通后發(fā)現(xiàn)人選是離職狀態(tài)且對企業(yè)意向度大。

　　我們與F先生進行了多項溝通，經(jīng)由F先生同意將他推薦給企業(yè)客戶。剛一推薦企業(yè)就約他面試，初試時間定在了9月23日下午，復(fù)試時間9月27日，通過兩輪面試，企業(yè)當天發(fā)放Offer，人選第二天正式上崗并回款。此次從9月19日推薦到9月28日成單共計10天，從9月12日簽約到成單17天。

　　小編有話說：人選的意向性是成單路上至關(guān)重要的，只有找準企業(yè)客戶的人才需求、確定候選人的意向度，才能達到客戶和候選人雙向滿意。

　　難點分析：

　　1. 接手之前，已經(jīng)有獵頭在與客戶合作，且在較長的時間內(nèi)都沒有取得進展，由此導(dǎo)致，很多候選人都是已經(jīng)被之前的獵頭聯(lián)系過、而且確認不考慮的;

　　2. 企業(yè)對學(xué)歷和專業(yè)要求較高，符合要求的候選人比較有限。

　　發(fā)展契機：

　　企業(yè)對這個崗位的需求比較急，剛好我們接手后，企業(yè)客戶的總經(jīng)理愿意空出一天半的時間去北京面試，這是一個難得的好機會。因此我們在面試時間的前半周主攻這個職位，使用獵頭的十八般武藝，終于找出兩個比較合適的候選人，報告發(fā)給企業(yè)，企業(yè)立即約了面試。

　　小編有話說：把握好項目的時間節(jié)點，上半周為下半周的面試做準備，下半周為下一周儲備面試，all-in.

　　候選人面試：

　　面試前，我們跟兩個候選人進行了深度溝通，提醒他們這次面試的重要性，把握時間節(jié)點，確保候選人能夠及時參加面試;面試后及時跟進把握人選意向性，重點跟蹤意向好的人選。第二天企業(yè)就反饋要發(fā)offer并給了薪資標準，剛好與人選期待相符，人選意向很好。

　　小編有話說：和人選走心交朋友就是要為人選做好前期輔導(dǎo)并及時關(guān)注人選心理動態(tài)。

　　人選表示需要到國慶節(jié)后上崗，我考慮時間越長，不確定因素越多，企業(yè)面臨的風(fēng)險也就越大，盡量促成他讓他盡快上崗。

　　慶幸的是人選辦理離職手續(xù)只需要一天，通過與人選的溝通，告知企業(yè)職位的緊急程度和盡快上崗的好處，候選人考慮后便同意Offer發(fā)放當天辦理離職。9月27日企業(yè)如期發(fā)放Offer，人選也順利辦理完離職手續(xù)，9月28日人選上崗，企業(yè)上崗當天就表示很滿意。

　　小編有話說：遇到企業(yè)比較緊急的而人選有條件能盡快上崗的，一定要盡快讓人選上崗，降低風(fēng)險性。